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如何在假日购物季抢占先机?这4个预测你不可不看!

日期:2018-09-28

 

又到了一年一度的假日购物季,外贸人们是不是已经忙着备货、选品、做外贸广告推广了呢?

 

根据YouAppi的假日购物季移动报告(特指欧美地区从 11 月底到 1 月初),越来越多的公司开始提前做海外广告投放工作,并将假日季移动营销活动提前。

 

那么今年的假日购物季市场潜力如何?有哪些趋势?如何选品?应该选择什么样的外贸广告推广方式?广州Google出海体验中心为你全面解析2018年的假日购物季。

 

2018年假日购物季市场预测

 

在2017年的假日购物季中,美国和欧盟的表现非常抢眼。美国整体销售额达到1074 亿美元,同比增长 17.8% ;欧盟整个假日销售额也达到 52.8 亿美元。

 

西欧和北欧的表现也不错。在黑色星期五时,大部分地区的销售额都呈现 3 位数增长,意大利更是凭借 520% 的涨幅保持领先。

 

而跟据电子商务和零售行业专家 Rick Kenney分析5亿多消费者后得出的数据预测,2018年的黑色星期五将再次成为第一大数字假日购物日,其收入额将占整个假日购物季的10%。网络星期一紧随其后,营销收入将占整个假日购物季收入总额的8%。

 

同时,Rick Kenney还预测,网络周的销售收入将占到整个假日购物季收入总额的 40%,并推动 2018 年的销售总额比 2017 年增长 13%。

 

 

从上文中我们可以得知,黑色星期五的表现最为突出,自2015年起,黑五的销售额大致增长了近 6 倍,西欧和美国销量增长尤其明显。而这些庞大流量中,近一半的流量来自于Google。

 

可以说,在假日购物季就是场无硝烟的战场,而外贸推广网站和Google搜索广告将成为主要战场之一。这时候做Google搜索广告或谷歌SEO优化,将事半功倍,效果将超出你的想象,外贸人可要抓紧机会~

 

一句话总结:根据2017年的实际数据及Rick Kenney的预测,我们有理由相信今年的假日购物季会火爆非常,市场庞大,同时,也要注意海外广告投放渠道的选择,尽量选择Google搜索广告等见效快、流量大的渠道。

 

 

2018年假日购物季购物趋势预测

 

移动端销售额预计占总销售额的一半左右

 

在2017年的假日购物季期间,移动电子端表现出色,再结合如今网购的普及程度,我们有理由相信2018年移动端销售总额会再进一步。

 

以往数据显示:假日购物季的所有订单中,有 46% 来自移动端;假日购物季的所有人流量中,有 68% 源于手机。

 

在 Rick Kenney分析的消费者数据中,有超过83%的18-44岁消费者表示会通过手机浏览零售店。

 

 

Rick Kenney 表示:

“自电子商务运作以来,移动端无疑是零售业最势如破竹的领域。零售商需要在整体战略上考虑增加一些移动友好型的接触点,像是市场营销、付款、店内购物体验等。

 

预计会有更多的购物者使用移动钱包,特别是当各个品牌开始通过推送通知、发送消息等方式来鼓励更多店内移动消费时”。

 

因此在2018年的假日购物季,除了加强谷歌搜索广告、谷歌SEO优化外,外贸人也不要忘记做网站移动端哦,要加强外贸推广网站工作。

 

在美国,语音购物零售额有增长趋势

 

根据皮尤研究中心2017年的统计,46%的美国人有至少有一种语音设备,因此对于美国市场而言,语音购物零售额有增长趋势这也将影响到不少外贸企业的海外广告投放选择。

 

可以预测,数字语音助手将影响2018年圣诞节期间美国零售电子商务的销售额。根据资深电商总监Armando Roggio估计,3%的购买将通过语音设备进行。
 

至于其他市场,由于没有美国那么普遍的语音设备基础,因此影响将不是很大,可以按照往常来布置外贸广告推广方案。

 

 

经 AI 推荐产生的购买活动所得收入,将占到销售收入总额的 35%

 

产品个性化能极大地促进零售销量,这不仅是指网站上提供的指导销售,还指为消费者提供移动应用体验、定制服务等等。这就需要外贸人善于利用借用AI技术的聊天机器人等工具。

 

2018年假日购物季期间,消费者通过点击基于AI技术产品推荐进行购买的收入,将占到总销售总额的 35%,比上季度增长了 25%。

 

值得一提的是,这部分消费者仅占假日消费者总数的 6%。可见人工智能的带货能力不容小觑,因此在外贸推广网站时,不要忘了找个更智能的聊天机器人。

 

 

Rick Kenney表示:

“人工智能绝不止于产品推荐。在购物过程中,我们将会看到更多的人工智能使用案例,特别是聊天机器人。这些人工智能技术将支持购物者查询订单状态问题,或是提供更个性化、更有指导意义的购物体验”。

 

社交网络将带来5%的零售购物流量

 

如果说Google搜索是假日购物季的流量大海,那么社交网络就是假日购物季的流量小溪。前者是海外广告投放必选渠道,而后者则可以为销售额锦上添花。

 

根据 Rick Kenney的预测,2018年假日购物季期间,来自社交网络的流量将首次占到流量总和的 5% 以上。

 

Rick Kenney还特意强调了Instagram这个渠道,由于人类大脑处理图像的能力要比文本强60倍左右,而视觉又会影响消费行为,因此他很看好Instagram。

 

 

2018年假日购物季选品参考建议

 

 

以品类带动品牌往往可以帮助商家迅速打开市场。那么2018年假日购物季要如何选品?

 

除了要从产品信息质量、海外市场匹配度、竞争能力、盈利能力、复购频率等常规方面来做综合考量外, 分析Google搜索提供的热门区域、热门行业、热门关键词等等也是不错的参考。

 

一句话总结:Google搜索广告/谷歌SEO优化吸引庞大流量+重视移动端+利用Google选好产品,2018年假日购物季,你的营销活动一定会大获成功~

 

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