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看完这些书,你就变成外贸大神了!

日期:2018-10-30

如何快速从外贸新手变成外贸大神?

答案当然是看大神们写的书咯!

广州Google出海体验中心为大家

整理了9本顶尖外贸必读书籍

从营销原则、外贸技巧等多个方面

打通你的外贸任督二脉,

让你从外贸菜鸟直通外贸达人!

 

01 营销原则

 

《发现你的销售力量》 

推荐 ★★★★

作者:杰·亚伯拉罕

美国最知名的实战型营销大师,

在其20多年的职业生涯中,

服务过400+不同行业,1000+企业,

其中包括微软、花旗银行等等。

 

通过本书,你会了解到挖掘销售机会的法则、增长销售业绩的途径,并学到一些行之有效的策略与执行方法,慢慢让“销售”这件事变得有趣起来,让自己爱上“销售”。

 

《销售巨人》

推荐 ★★★★

作者:尼尔·雷克汉姆

 

全球权威销售咨询,

SPIN销售模式创始人

 

全球销量超过100万册,内含35000个销售实例跟踪研究。这本书告诉你:销售是门技术活,有一套科学的方法论,非常适合想要研究大订单、争取大订单的外贸人阅读。

 

02 外贸技巧

 

《金牌外贸业务员找客户》

推荐 ★★

中国海关出版社倾情打造的

中国第一个外经贸图书品牌。

讲述了24位外贸高手找客户的实战经验,

介绍了17种找客户的方法。

如果你是个还不会找客户的新手,

或者想要学习开发新客户的新方法,

本书或许值得一读。

 

《外贸技巧与邮件实战》

推荐 ★★

众多从业多年的福步外贸高手的精华总结,

前半部分讲述外贸邮件技巧,

后面讲述真实的外贸邮件往来案例

并附上评析与总结,分析出邮件的制胜关键,

如果你对于外贸邮件不甚了解,

可以通过本书看看那些外贸邮件高手是如何做的。

 

《外贸高手客户成交技巧》

推荐 ★★★

作者:毅冰

 

福步帖子3000万点击答主

06年开始带团队,实现2300万美金外贸年销售额

08年成为买手,掌管过超3000万美金项目年采购额

 

本书涉及开发信、邮件、报价、跟进等多方面技巧,

所谈内容深入浅出,文笔轻松实在,

适合准备进入外贸,或者身在外贸行业,

却对外贸了解不深的新手阅读。

 

03 创业管理

 

《精益创业》

推荐  ★★★☆

作者:埃里克·莱斯

 

IMUV联合创始人及CTO,

哈佛商学院驻校企业家

 

每个人都可以创业,但不是每个人都适合创业,

对于没有“创业天分”的人来说,

本书提出的精益创业的系统性理论,

能大幅提高你的创新项目成功率,

适合外贸公司Boos和准备单干的外贸业务员阅读。

 

《卓有成效的管理者》

推荐 ★★★★★

作者:彼得·德鲁克

 

当代国际上最著名的管理学家,

“现代管理之父”,“大师中的大师”

2002年获得美国公民最高荣誉“总统自由勋章”

 

管理者的成效是决定组织工作成效的关键因素,

本书细致讨论了时间管理、招聘、决策等多方面内容

字字珠玑,是所有管理者必读的经典。

 

04 站在巨人的肩膀

 

《影响力》

推荐 ★★★★☆

作者:罗伯特·西奥迪尼 

 

全球知名的说服术与影响力研究权威

曾任美国人格与社会心理学协会主席

著作《影响力》被《财富》杂志评选为

75本必读的最睿智的图书之一。

 

有人说,销售就是一个不断让客户说“是”的过程,

而本书教你的就是让别人无法说“不”的原理,

销售是合作,也是博弈。知道怎样向客户提要求,

和“被”客户提要求,你怎么选?

 

麦肯锡方法

推荐 ★★★

作者:埃森・拉塞尔 

 

1989年进入麦肯锡公司纽约办事处,

工作至1992年。

获得沃顿商学院MBA学位。

 

世界上其实有捷径可走——

那就是站在巨人的肩膀上前行,

本书从五方面揭示了麦肯锡工作方法

对于外贸人的职场发展有一定助力。

 

 

以上就是广州Google出海体验中心

为大家搜集的9本通向外贸大神之书。

其实,想要做好外贸,

了解海外推广方式也是必备的功课之一,

所以,谷歌海外推广了解一下?