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想要海外推广有效果,外贸企业就不能犯这些通病!

日期:2019-01-11

 

外贸网络推广怎样才有效?这是不少外贸人的心声,这群人或许在寻找最有效的海外推广渠道,或许已经开始谷歌海外推广等数字营销,但可能结果并不理想。

 

其实,问题可能并不在你选择的渠道上。与其到处发帖问“谷歌推广效果怎么样”“展会效果如何”,如何正式企业本身,看看自己是否犯了这些出口企业的通病!

 

01

不重视自身网站的建设与推广

 

外贸推广网站才能真正展示企业本身的品牌与形象,才是自身产品展示的核心区。无论是企业海外市场营销、海外品牌推广,还是海外搜索推广、SEO推广,都应该以自身网站平台为基础去展开一切业务。

 

但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广,只是为了建网站而建网站,没有让网站发挥出应有的作用。

 

02

过度依赖B2B平台,渠道单一

 

很多外贸企业认为,相比于自身的网站,国际性知名的B2B平台运作更加成熟,客流情况更好。以至于把大部分的人、财、物力投入到这些平台上,希望通过B2B平台打开自己的海外销路,这实在是不明智的做法。

 

但其实现在可选择的平台有限,而且各个平台都在收紧对商铺的政策,风险性很高,一个操作不慎就会导致账号被封,如果过度依赖于B2B平台,而没有其他的渠道,就等同于吊死在一棵树上。

对于个人消费者:与中国不同,海外用户比起平台,更青睐独立站,他们更喜欢浏览自己熟悉的或者有一定知名度的品牌网站,因为他们能够快速找到心仪的产品,以及有购买的安全感。

 

对于企业客户:一般企业客户都有固定供应商体系,一般的中小企业想做他们的供应商很难。所以,到B2B平台寻找产品的大部分是中小型海外买家,因为在竞争中处于劣势,这些中小型买家来B2B平台,目的就是绕过进口商或代理商,找到价格低廉的产品,以低价销售产品。

 

但他们的忠诚度很低,很容易被其他商家抢走,不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B平台上的商家多如牛毛,客户会和多家供应商洽谈,反复砍价,即使成交了,利润也低得可怜。

 

而那些B2B平台又拼命提价,外贸企业做也不是,不做也不是,长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

 

 

03

不重视自身网站的建设与推广

 

很多企业对外贸推广方案的衡量方式,就是看有没有订单。但其实,网络营销是一项长期的工程,对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估,包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估。

 

有些企业可能是国外推广方式不正确,或是没有专业的营销人员对推广数据进行系统性的有效分析,短期内看不到订单或订单很少,就放弃或停止推广,造成原来的推广资源流失。  

 

04

缺乏主动性

 

在B2B平台上每天都在等客户询盘过来,时间一长,就觉得等询盘是唯一的方式了?客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了?

 

其实不然,开发客户方式不能太单一了,而且客户询盘大多都是二三流中间商群发过来的要报价的询盘,大多数都是报价之后就没有回音的,因为他们只和报价比较低的供应商联系了。

 

所以在等询盘的同时,还应该尝试新的海外推广方式,多,多渠道布局,并配合全球大数据分析系统,积极主动去开发更多优质的客户。

 

 

05

广州谷歌出海体验中心的建议

 

作为广州唯一谷歌官方授权的体验中心,广州谷歌出海体验中心建议大家在做海外推广方案时,

 

① 重视自身网站的建设与推广

毕竟自身的网站平台才是自己的“大本营”。此外,通过自身的网站平台也更能直观、真实地去发现客户的消费行为习惯,以不断调整和改进。

 

② 摈弃依赖性,主动出击

主动出击是在拥有自己的网站平台基础上,从搜索引擎、营销推广方面进行主动出击。鉴于外贸企业本身不是相关的专业技术企业,外贸企业可以充分利用第三方建站服务商,Google、Yandex、Bing等全球各大搜索引擎代理商,海外营销服务专家等资源优势,实现资源的合理优化配置。

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