125455668

返 回
顶 部
您当前的位置:主页 > 新闻资讯 > 行业资讯 >

Google Shopping将对所有卖家开放?其实这个小趋势才是当前的增量秘诀!

日期:2019-02-27

最近有不少消息称,Google Shopping 将全面开放卖家注册,允许所有零售商在自然结果中列出产品。其实出现这一举措并不意外,在过去的2018年,有着许多我们不可控的环境变化,中美贸易战、美元汇率走势变化等,传统零售商遭受的压力也越来越大,这些影响着中国企业出海的事件扑面而来。如今不仅是Google,美国其他的几个电商平台也开始有了行动,比如说沃尔玛在线和美国老牌零售商Target,也开放了第三方卖家入驻。

但在易点君看来,不管这些平台如何变化,如果你的业务没有在市场上占有一定比例的份额,实际上大部分的事件与你关系并不大。我们可以尝试把目光转向到行业的一个巨大变化——2018年,有一批跨境电商卖家抓住了海外流量的小趋势,获得了业务的增长,拓展了新的市场与运营渠道,那就是独立站运营模式

01

什么原因形成独立站的小趋势?

 

 

 

平台卖家因为经营环境的影响增长乏力

之前几年,平台的流量红利吸引了大量出口卖家的涌入,但根据2018年数据显示,电商平台的流量增速已经变缓、流量变贵,平台的政策也逐步规范化,许多平台卖家开始出现增长瓶颈期,急需开拓新的渠道,独立站开始成为部分企业的青睐。

 

移动端的流量增长红利期

如果大家有关注我们的培训课程,应该不难发现,我们一直都在强调独立站的移动端力量。目前来说,移动端依然处于流量增速阶段,据调研机构 App Annie 的最新报告:全球用户每天在移动设备上花费 3 小时。移动端潜在买家的需求正在增长,被转化的机会增大。

 

02

哪些人抓住了独立站的小趋势?

 

 

 

部分擅长投放海外广告的soho

用dropshipping的方式运作,在没有供应链管理的情况下,利用独立站专心做营销,赚取低买高卖再减去流量成本的差值,对于很多soho来说,这是一个不错的盈利模式,但对于企业来说,很难通过这个方式实现规模化经营。

 

部分有经济实力的平台卖家

这部分卖家与soho不同的是,他们拥有自己完整的供应链,有一定的经济基础。为什么要有经济基础?因为独立站对于很多B2B/B2C卖家来说,是一个全新的领域,需要投入很多时间去管理运营、需要投入资金去测试广告渠道。为什么说的是“部分”人?因为有一些外贸企业的认知,仍然停留在传统的线下营销方式上,对线上渠道不了解不敢尝试,而没有把独立站做成。

 

03

抓住独立站小趋势的几点建议

 

 

 

系统化地学习运营方法

广州Google出海体验中心每月都会开设不同类型的培训课程,分享独立站运营方法、SEO优化技巧、谷歌广告投放、数据分析工具等内容,广州本地的外贸er可以关注我们的课程表报名参加。当然,如果时间不充裕,也可以通过一款实用的线上工具-谷歌成长指南,卡片式学习课程,5分钟即可掌握一项数字营销技能。

 

准备一笔预算投放广告

对于开始布局独立站的外贸企业来说,起步阶段可以规划一笔预算进行Google Ads广告投放,这也是提升网址流量的一个关键点。

 

选择一种流量渠道进行学习与测试

要让广告预算充分发挥作用,在市场调研和数据研究基础上进行分析也是非常必要的。哪一个流量渠道和你的产品最匹配,哪些市场相对来说有更大的潜力,如果自己无法拿捏,我们的优化师团队也可以给到你充分的建议。

 

打造自有品牌

独立站的优势,就是可以通过推广渠道的流量累积和口碑宣传,逐渐打造形成自有品牌,提升企业价值。所以,当前运营独立站除了要考虑如何做营销增量以外,还需重点考虑如何提升用户价值,把客户复购做好,才能在未来流量价格攀升时,获得持续的发展。

虽然,对于部分传统外贸企业来说,对独立站能否获利还是抱有不明确的心理,但这并不妨碍现阶段的学习和摸索,因为在第三方平台越来越强的掌控之下,运营风险越来越高,所以,还不如通过独立站,自己去找流量经营自己的一亩三分地,只要敢于迎接变化,就能大概率地抓住独立站这波小趋势