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聚焦2019两会时间,1分钟读懂这个“大高个”邻居

日期:2019-04-29

 

3月5日,十三届全国人大二次会议在北京顺利召开!相信外贸人们都注意到,“对外开放”依旧是今年两会的热门话题之一,回顾2018,全球市场风险虽然无时不在,But!中俄贸易额却创下了历史新高,突破1000亿美元。这个战斗民族国家究竟有怎样的市场发展潜力?今天就让易点君带领大家来一探究竟。

 

一、市场潜力巨大

俄罗斯是世界上面积最大的国家,同时也是“一带一路”沿线上与我国相邻的最重要的国家之一,地处新亚欧大陆桥经济走廊建设的必经之地,牢牢占据了中国跨境电商交易的头把交椅。

 

消费人群数量庞大。根据俄罗斯最大的互联网公司“YAN-DEX”数据表明,俄罗斯是欧洲互联网用户第一大国,在俄罗斯国内1.43亿人口中有8300万人是活跃的互联网用户。而年轻消费者中有97%的人更信任线上购物和支付方式,也有着很强的消费能力。

消费增长迅速。2018年统计数据显示,俄罗斯电商市场规模近200亿美元,预计到2020年俄罗斯消费者在电商上的消费将会达到400—500亿美元。未来发展空间广阔。

经济困境为中俄跨境电商的发展提供机遇。近年来受到外部政治因素的影响,俄罗斯国家经济在发展态势上比较低迷,但这并不意味着市场潜力降低,2015至2018年以来,跨境电商依然保持年均8至10%的增长,相对来说物美价廉的中国商品需求也将长期持续增长。

 

 

二、消费者购物习惯分析

购物单价不高。据俄罗斯电商企业协会(AKIT)统计,运往俄罗斯的海外商品有90%来自中国,但如果按照金额计算,俄罗斯人的平均购物额并不高,他们在海外网络商店下达的大部分订单(61.4%)单价不超过25美元

鞋服类消费占比最高。根据AKIT的数据,在会进行跨境购物的俄罗斯消费者中,最受其欢迎的产品类别包括鞋服类(38%)、家用电器和电子产品(33%)以及香水和化妆品(8%)。俄罗斯消费者还会关注的“其他”类别(11%)包括宠物用品、办公设备、建筑材料、装饰品、食品以及书籍。

 

(俄罗斯消费者进行跨境购物所热衷的产品类别)

支付偏好多样。2018 年,俄罗斯人通过社交渠道购买商品和服务的花费达 89.8 亿美元。其中,40% 的订单通过在线支付完成,33% 的社交渠道购物通过银行卡支付,11% 是经电子钱包支付,8% 是由银行账户支付。同时,货到付款也是俄消费者的一大选择。

配送方式优先次日达和先货后款。近年来俄罗斯大宗包裹配送增长势头迅猛,消费者也对跨境购物持开放态度。服装行业有超过24%的生意都是通过跨境采购。俄罗斯顾客认为有多种配送选择很重要,80%的消费者会因为配送选择决定是否从一个电商那里买东西。同时由于俄罗斯国土辽阔、气候多样,运费与时间都会比西欧国家高出很多,俄罗斯消费者接受7到10天的国际货运到达,不过偏远地区的顾客也会相对的放低一点他们对配送时间的要求。

 

三、市场策略建议

Google Ads 定向推广。俄罗斯74%的人口聚居在城市,大部分人都聚居在西部地区。城市越大,互联网普及率越高,其中莫斯科的网络普及率达到83%。近1/3的线上购物者聚居在莫斯科的中央联邦区。所以,在应用 Google 投放广告的时候,可以定向选择中央联邦区,这样会覆盖到更多的用户。你也可以分地区开始验证市场,比如从俄罗斯最大的城市诸如莫斯科和圣彼得堡开始。

 

本土化运作。俄罗斯消费者习惯搜索俄语品牌名,喜欢在购买之前跟卖家在线上交流,因此电商需要入乡随俗进行本地化运作。俄罗斯的英语熟练度指标在欧洲排名第24位,语言不通是俄罗斯消费者网购最大的障碍,40%的俄罗斯消费者会使用在线翻译软件来帮助他们在非俄语的购物网站上购物。因此,建议大家在网站语言上配置上俄语,做好自己网站的本地化,询盘接线人员建议具备俄语读写能力,当然也可以求助谷歌翻译(Google Translate)哦。

 

(英语/俄语品牌名在谷歌趋势上的搜索热度对比)

重视移动端的商机。移动电商是俄罗斯电子商务的强力增长驱动力,越来越多的消费者通过移动设备上网。在俄罗斯68.8%的设备都使用安卓系统。所以,你需要确保你的网站在各种移动设备上运行流畅,最好针对不同的移动端进行优化,保证用户体验。采用安卓为先的推广策略,触及大部分俄罗斯消费者。

关注节日销售。俄罗斯人对过节十分重视,无论是大节还是小节,他们总会时刻留意着,并根据节日送出一些创意礼品。据跨境电商平台速卖通数据显示,2018年,“新年、圣诞”位居该平台俄罗斯消费者的词条搜索排名前20。礼物种类包括:家纺用品、装饰用品,各种满足日常小爱好的商品,以及家电和电子产品。所以,节日销售也是个不容忽视的小商机哦。

 

综上,俄罗斯市场在未来仍有着很大的潜力,2019年,中俄建交70周年之际,希望大家都能把握住趋势,继续爆单暴富~~