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用这8招,让你的着陆页点击率提高300%!

日期:2019-03-28

好的着陆页就像优秀的业务员有说服力:能洞察客户的痛苦和需求,并给出有效的解决方案;善于快速表达自身的优势,并赢得信任;客户心动时及时提出“行动号召”,实现销售目标。想投好网络广告,应该学会做有说服力的着陆页,因为有说服力才有转化率。用下面8种方法,提高着陆页点击率,晋升成为有说服力的着陆页。

 

 

 
 

确定营销目标

 
 

 

你的landing page想要达成什么样的结果?是宣传产品优势还是塑造企业形象?是想进行产品促销还是打造知名度?

 

不明确营销目标就开始推广landing page,会造成页面元素过多,用户完全摸不着头脑,自然达不到企业想要的效果。

 

解决办法其实很简单,一个landing page只着重于一个商品或解决方案。

 

比如下面这个网页,唯一的目的就是让用户留下联系方式,从而获取潜在客户的信息。

 

 

 

 
 

简洁明了的标题

 
 

标题是landing page的眼睛,是吸引用户注意力的第一步。

 

标题的原则就是要简洁明了、具有诱惑力,能让用户一眼就知道这个页面内容是什么。

作为提高landing page点击率的基础,标题、文案和图片缺一不可。

 

 

 
 

吸引人的文案和图片

 
 

文案是landing page的骨架,吸引人的标题+垃圾文案=标题党。

 

文案对于landing page点击率的帮助不是一点点,优秀的文案会让网站更具说服力,促进购买

 

图片的重要性同样不可忽视,与内容相匹配的图像可以更好地渲染情感,刺激用户行动

 

看看下面这家出售灯饰的公司,landing page上精美高清的图,成功塑造了产品时尚美观又实用的形象。

 

 

 

 
 

使用有效的CTA

 
 

CTA(call to action,号召性用语)是landing page中最重要的元素,它是让用户采取行动的最佳方式

 

 

有效的CTA需要注意:

●颜色要确保CTA按钮的颜色与背景形成鲜明对比。一般来说橙色,蓝色或绿色CTA效果最好。

●尺寸确保按钮的尺寸不会太小,与整体布局同步让用户一眼就能看到。

●消息尝试灌输特定产品/服务的紧迫感或需求,催促用户行动以提高转换率。

 

 

 
 

表达企业的价值主张

 
 

价值主张就是对客户真实需求的深入描述,从而表达出企业能提供的独特内容。

 

企业制定价值主张的常见方法是:罗列所有优点、宣传核心优势、突出情感共鸣,这就要求企业要准确把握客户痛点并提出解决方案。

 

比如这家做灯饰的企业想要传达给客户的理念就是我们的产品可以“点亮你的生活”,突出情感共鸣。

 

 

 

 
 

网页加载速度

 
 

再精美的图像和landing page都逃不过互联网八秒定律:8秒内打不开网站,超过30%的用户会离开

 

Google有一款免费工具“Test My Site”可以帮助你测试自己的网站响应速度并且给出优化建议。

(底部阅读原文有该链接喔)

 

 

 

 
 

索要核心的客户信息

 
 

landing page的唯一目的是获取用户的联系方式和详细信息,如果用户不信任表单,那么再精美的图片和内容都将毫无用处,更不用说达成营销目标了。

 

一般企业只需要客户的电子邮件地址而且比起电话号码,用户更乐意提供邮件地址。

 

 

 
 

使用A/B Test(分离测试)

 
 

A / B Test是提高landing page点击率和转化率的必要步骤。

 

正确的A / B Test可以让landing page的点击率提高将近300%

 

通过A / B Test,你可以测试landing page的各种布局和内容,从而确定目标用户最喜欢的页面元素

 

 

你可以通过隔离受众来尝试A / B测试,采用专业的工具可以更好地分析结果。

 

 

上面的8步只是一个简单的理论基础,要想真正提高着陆页的点击率、成为有说服力的着陆页,当然还要结合自己的网站进行实际操作,找到自身薄弱点,并针对性地修改调整,使网站的着陆页能够起到赢得客户“芳心”的作用。关于海外推广的网站如何优化等问题,欢迎联系我们:广州Google出海体验中心,我们可以提供专业的优化师帮你解决网站优化的问题。