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谷歌外贸成长计划广州站第二期活动都讲了什么?

日期:2018-08-03

 

海外广告投放中,外贸企业常常会面临这样的难题:

 

每场展会都不缺席,但展会效益变低,海外推广的效果不理想,连参展费都赚不回来。

 

正在做跨境电商的你,但自然流量减弱,询盘人数正每日减少,也不知道该如何做外贸推广

 

传统外贸,却觉得每年的客户固定,很难再开发新客户,想做个独立站,却不知该如何推广外贸网站

 

为了帮助中国企业更好的解决外贸出海问题,广州Google AdWords体验中心作为广州唯一官方授权的谷歌体验中心,举办了“谷歌外贸成长计划广州站”活动,并于6月28日及7月26日成功举办广州站前两期活动。

 

外贸成长计划广州站第一期

 

 

“谷歌外贸成长计划”广州站第一期的活动主题是《出海决胜秘籍》,于6月28日举行,现场座无虚席,直接爆场。

 

第一期分享会侧重数字营销知识,重点讲述三点内容:

 

外贸企业如何踏上数字营销新浪潮

 

如何更好的做数字化营销

 

一带一路的商机与挑战

(点此进入第一期活动)

 

外贸成长计划广州站第二期

 

 

26日下午下午,“谷歌外贸成长计划”广州站第二期圆满举行。本次活动中,我们邀请到三位资深讲师,为大家带来了一场充满数据支撑和干货的分享会。

 

广州站第二期活动现场图片

 

 
 

踏上数字化营销的浪潮

 
 

 

谷歌大中华区渠道事业部总监Gary和谷歌大中华区重点新客户负责人Lizzy的讲题为《踏上数字化营销的浪潮》。

 

“外贸企业做海外广告投放需要先确认海外营销趋势,再选择合适的渠道投入资源”。因此Gary从中国B2B外贸现状着手,分析中国外贸出口情况,和外国采购者采购习惯的变化,得出数字营销是全球市场的大势所趋。

 

 

在数字化普及前,采购者的习惯是参加展会、看厂等以面对面沟通为主的方式,但在数字化普及后,71%的B2B采购者更习惯在网上搜集企业信息,同时,90%的采购过程更倾向于在网上调研完成后再发询盘。

 

这些结果都显示:越来越多的采购经理以线上渠道作为主要的采购方式,

 

为什么海外采购者更青睐线上营销?Gary以一个典型B2B用户做调研的过程给出了答案:

 

 

可以看出,海外采购者决定下单时并不是“一帆风顺”的,他可能刚才还在搜索产品,下一刻就要开会。线上营销为海外买家提供了随时调研产品的便利性,也方便他们了解更多产品信息,难怪与2015年相比,2018年的B2B买家线上采购数量激增到53%。

 

现在我们知道了谷歌海外推广对采购者的好处,那它对卖家有好处吗?有什么好处?这就是Lizaay要讲的内容。

 

 

Lizzy深入分析了传统展会营销、B2B平台营销、线上电商营销,最终得出:

 

 

线上结合线下营销,是破解展会困局的关键

 

线上营销和线下营销并不冲突。参加展会前,可以结合线上营销,让邀请客户先从网上“认识”你再洽谈,参加展会后,可以将展会信息图片放到官网,为产品背书,多渠道影响客户的购买决策。

 

Lizaay还将独立站和B2B平台进行了对比,得出独立站展示程度高、有效抵抗同质化竞争劣势的多种优势。但同时Lizzy也表示:

 

 

 

单一营销模式已失效,多渠道营销才是出路

 

无论是展会还是B2B平台,其单个渠道的效果都在下降,因此需要结合其他营销方式,多渠道营销。

 

如线下与线上无缝结合,更有利于提升展会的ROI;B2B 平台与独立站配合,能产生更高附加值。

 

 
 

如何衡量和提升海外营销效果

 
 

 

广州易海创腾总经理Simon的演讲主题为《如何衡量和提升海外营销效率》。

 

“会做外贸广告推广的企业都有一个共同的特点,就是会算投资回报率。”Simon说。他认为外贸企业想要做好做大,必须会算获客成本。获客成本下降,企业的利润率自然就会提高,其竞争力也会随之提高。

 

 

以展会为例。参展时间有效,费用也高昂,名片虽然收得多,但最后成交的却只有几家。而且最近几年,参展商和采购商固定,已经很难开发到新客户,这样算到每个客户身上的获客成本就会很高。

 

谷歌海外推广却能多种方式随时展示产品信息,通过Google覆盖全球90%的用户,这样算起来,每个客户的获客成本都被降低,利润就上去了。

 

那么外贸企业如何知道自己的获客成本?这就需要用到“流量思维”,即在客户注意力所在的地方发力,精准营销。

 

 

 

而用户最先接触的,就是外贸企业的“门面”——独立站。在海外广告投放中,什么样的独立站才能吸引采购者?Simon提出了几个打造优质网站的秘诀:

 

 

优化页面要注意URL、标题、H1&H2标签、图像

标签的问题

 

pc端网站打开速度不超过5秒,移动端不超过3秒

 

移动端尽量采用Google AMP构建

 

重视文案内容,文案不要假大空,要符合以英语

为母语的采购者的阅读习惯

 

网站转化路径明确,如表单、联系电话等,能让

客户在三步之内找到他想要的信息

 

 

线下展会一年两次,谷歌网络推广谷歌搜索推广却可以全年无休。同时,覆盖90%互联网用户的Google AdWords还可以精准定位客户群体、实时调整营销策略和广告预算,轻松获得比传统推广渠道更精准的流量,让外贸企业更好的营销全球,获得高质量新客户。

 

当然,在这之前您需要完善好企业的门面 — 独立站,让独立站更容易被Google抓取和收录。如果你还没有自己的独立站,广州Google AdWords体验中心能提供基于Google渠道,从网站建设到广告策略、制作、投放、评估、优化一站式解决方案,助您顺利成功出海。

 

 

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