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谷歌外贸成长计划广州站第三期活动圆满结束!

日期:2018-08-27

 

 
 
 

谷歌外贸成长计划广州站

随着互联网的迅猛发展,传统外贸产业和跨境电商正在翻开新篇章。为了帮助中国企业更好的解决外贸出海问题,广州Google AdWords体验中心与Google携手举办了“谷歌外贸成长计划广州站”活动,助力广州外贸企业成功营销全球。

 
 
 

 

6月28日、7月26日,广州 · 易海创腾 | Google出海体验中心举办广州站前两期活动。而在昨天,谷歌外贸成长计划广州站的收官活动也获得圆满成功。

 

广州站第一期回顾

 

 

6月28日,谷歌外贸成长计划广州站第一期活动圆满结束。现场座无虚席,直接爆场,会后来宾纷纷表示学到了很多数字营销知识。

 

活动中,我们邀请了Google大中华区渠道事业部大区经理Thomas等资深讲师,深入讲解外贸企业为什么要做线上营销,该如何踏上数字营销新浪潮,做好数字化营销。

 

 

广州站第二期回顾

 

 

 

7月26日,谷歌外贸成长计划广州站第二期活动圆满结束,深度探讨了线上营销知识,再次加深外来宾对数字营销的认识。

 

活动中,我们请到谷歌大中华区渠道事业部总监Gary、谷歌大中华区重点新客户负责人Lizzy等讲师,集合第一期“为什么要做线上营销”的主题,重点讲解了“什么才是好的线上营销”,深入分享外贸企业如何制定海外推广策略,打造独立站,塑造品牌。

 

收官活动:广州站第三期

 

 

 

8月24日,谷歌外贸成长计划广州站第三期活动圆满结束。作为本次活动的收官活动,我们力邀到了两位资深讲师——

谷歌大中华区渠道事业部大区经理Thomas

广州易海创腾信息科技有限公司总经理Simon

分别从数字化营销和独立站这两方面,为大家讲解外贸企业该如何走出营销困境,深度延伸讲解“如何实现有效的线上营销”。

 

 

Thomas:先定位再谈目标

 

你的海外广告投放目标是什么?是想要流量还是想要转化率,是想要重点发展线上渠道还是线下渠道?

 

在演讲中,Thomas提到最多的就是目标,这些目标有商业目标、营销目标、媒体目标、广告活动目标,而外贸公司的阶段不同,其目标也就必然不同。

 

 

而根据公司所处的同阶段和不同目标,Thomas将外贸公司分为四类:

 

第一类是开始线上推广,没有独立站没有做谷歌网络推广的外贸公司,这些外贸公司多使用平台推广,因此要考虑的问题是:平台推广带来的流量能不能长久?

 

第二类是开始线上推广,有独立站而未做谷歌国外推广的外贸公司,这些公司现阶段的问题就是网站流量上不去,规模起不来。

 

第三类就是有独立站也在做谷歌,但是效果不理想的外贸公司,这类公司最应考考虑的是广告流量层面和网站转化层面的问题。

 

第四类即没有独立站,做过谷歌海外推广的外贸公司,这些公司当务之急就是做个独立站,让广告流量带来效益转向独立站,而非平台。

 

而在确定自己的定位后,外贸公司才能正确制定营销目标,并依照正确的营销策略来行动。

 

 

而在具体的外贸广告推广阶段,你可以借助谷歌工具更好的了解海外市场。如谷歌趋势,能够让你了解海外用户的搜索趋势;全球商机通,能够让你洞察全球55个市场,400多个产品分类的潜在商机。

 

Thomas还分享了一个成功案例——芯德科技,这家在分析资深公司情况后,确定了自己的分类,正确定位,并且大力优化网站和推广渠道,通过谷歌海外推广半年从0询盘进阶到百万订单。

 

Simon:从客户、谷歌的角度做独立站

 

为什么要做独立站?也许每个外贸人有自己的不同理解,但如何才能做好独立站?Simon的答案很简单,就是以客户和谷歌的角度去打造独立站。

 

 

从客户的角度很好理解,即优秀的移动端体验,简洁明了的网站设计和专业的图片展示与产品描述。但这几样的比重是不同的。

 

“有人会将网站优化的80%的工夫花在图片上面,但是每个人的审美不同,因此不要将精力耗费在图片上,而是要花更多时间去优化网站,去保证网站内容。”

 

“让用户一眼就了解你的产品,符合客户的审美,而不是自己看着爽,是营销的基础。”因此Simon叔建议外贸企业在官网多用事实和数据说话,多展示自身优势,如品质认证等等。

 

考虑到欧美注重企业历史,Simon还推荐大家在官网写上企业宗旨、价值等信息,让客户建立起信任感。

 

而对于多语种,Simon叔的态度是:不要一次做太多,先从英文网站开始做起,打磨文案后再慢慢增加语种。

 

 

上面是网站对客户的优化,下面来说说网站对谷歌的优化。

 

谷歌看不懂图片的内容,因此在网站放图片时,不要只放图片,这会被谷歌认为是投机取巧而降权。正确的做法是:图片与文字结合,并且做好图片标签,方便谷歌搜索。

 

同时,国外IP、移动端自适应网站、独立站域名等等,也是影响谷歌抓取的因素。因此网站尽量使用国外IP、移动端使用CDN、网站倾向于扁平化,并且经常更新。

 

 

 

最后,Simon还谈到了如何确定营销目标、团队搭建和根绝产品特性来布局营销渠道。建议大家在确定主攻B端orC端的基础上,弄清楚产品的海外通路和渠道,在这基础上做海外推广。

 

SImon叔强调,谷歌海外推广对于做B端的外贸企业来说是非常合适的推广途径,欢迎想做谷歌海外推广的外贸人来广州Google出海体验中心咨询~

 

 
 
 

 

至此,谷歌外贸成长计划广州站活动圆满结束。

接下来的9、10月份,广州Google出海体验中心

会陆续推出针对B2B和B2C外贸企业

实战培训课程

届时欢迎大家报名参与【微笑】

 

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