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工厂出身的外贸企业为什么做不好海外推广?

日期:2018-11-07

 

很多工厂出身的外贸企业会认为:海外市场推广和制造产品相似,只要确定好目标,一步步操作即可。

 

但其实,制造和推广间的区别非常大。制造具有相对确定性,一步一步做就可以,而海外市场营销则是找大概率的事来做,还需要一定的运气才能成功。

 

按部就班的思维定式困住了不少工厂出身的外贸人,那么这类外贸企业应该如何做海外品牌推广?外贸企业又该如何制定海外推广策略,提高ROI?

 

广州易海创腾这就来回答两个困扰不少外贸人的海外推广难题:

 

 

外贸企业如何制定合适的海外推广策略?

外贸企业如何提高渠道效率,提升投资回报率?

 

如何制定合适的海外推广策略

 

其实,外贸企业海外市场推广的第一步是找清楚自己的海外推广目标。

 

海外市场营销想要产生效果离不开“触及目标客户的路径/渠道”、“展现营销信息”和“重复产生记忆”这三个要素。

 

因此在制定海外推广策略前,每个外贸企业都要想清楚这几个问题:

 

 

我为什么选择这个渠道?这个渠道能触及到哪些客户?这些客户是我的主要目标客户吗?

 

选择渠道后,我要展现怎样的内容?什么样的内容才能与竞争对手拉开差距?重复多少次才能在潜在客户知心智中产生记忆?

 

 

比如B2B平台主要触达客户就是各类采购商,展会主要触达客户就是对展会感兴趣、某一行业的采购商,而覆盖互联网90%用户的Google能够触达的客户则更多。

 

在了解不同渠道的区别后,就要开始为海外品牌推广做准备。广州易海创腾认为,这三点准备是必不可少的。

 

 

第一点:初步的市场调研,确定主要国家和地域

第二点:了解市场通路和渠道结构

第三点:确立主要竞争对手和对标对象

 

市场调研能够帮助外贸企业及时调整海外推广策略,而对市场通路和渠道结构的了解能够帮助外贸企业选择合适的海外推广路径,那么我们为什么要研究竞争对手呢?

 

广州易海创腾认为:“线下渠道营销时你并不知道对手做了什么,但在线上营销上,你可以通过各种工具知道竞争对手做了哪些营销。这就是线上渠道和线下营销的最大区别。

 

知己知彼百战不殆,海外推广亦如此,尤其是现在大部分企业都能通过各种渠道出海,海外营销竞争更是激烈,了解对手不仅能帮你更好地了解目标市场,也能助你扬长避短。

 

 

做好所有海外营销准备后,就是营销团队的搭建和人员构成。工作做细才会有更多机会,推广人员也是越专业越好。

 

其实,网站技术及搜索引擎优化等技术类工作,最好外包,因为推广团队的人员要求和销售不同,管理与营销创新要求也不同。

 

很多外贸企业自建推广团队最终却没效果,一方面是因为不专业、没经验,另一方面就是营销意识不足,纠结在细枝末节上,无法从海外市场营销这个整体去思考。

 

以海外关键词推广举例,很多自己操作的外贸人想到什么关键词就投放什么关键词,最后预算花光却没什么效果,而广州易海创腾会分析目标市场、谷歌搜索趋势、竞争对手等多个维度后选择关键词,再通过A/B测试等挑选流量与点击并存的关键词,最后才会大范围投放。

 

最后,两者的效果自然会天差地别。可见外贸企业想要制定有效的海外推广策略,深入市场分析、选择合适渠道、选择专业推广运营缺一不可。

 

如何提高渠道效率,提升ROI?

 

如何提高海外推广渠道效率,提高投资回报率?广州易海创腾的回答是:找到目前海外的主流渠道,线上结合线下。

 

目前有两个主流的外贸推广渠道,就是B2B平台和独立站。B2B平台好上手、自带流量,对于初创企业更友好,但长期来说,拥有自我成长性和高客户忠诚的独立站才是长远之策。

 

其实,独立站在海外市场推广中的重要性在不断加强,已经成了客户找到你、了解你的主要渠道。

那么,外贸企业该如何搭建一个营销型外贸网站呢?广州易海创腾认为有两点:一是提高客户体验,二是增加对Google的友好度。

 

 

营销型外贸网站如何提高客户体验?

 

一:网站结构简洁,banner、内容等抓人眼球

二:各版块清晰,有明确的转化路径

三:公司、业务介绍丰富,及时更新网站内容

 

提高对Google的友好度相对来说复杂一些,包括关键词优化、速度优化、网站内部优化、网站文本优化等等,这是一个循序渐进的过程。

 

 

 

随着数字营销成为全球市场的大势所趋,线上不再是单一的营销渠道,而是会影响到几乎所有商业活动的重要因素。

 

外贸企业想要有效海外市场推广,不仅要制定合适的海外推广策略,挑选正规专业的谷歌推广公司,还要学会线下结合线上,整合渠道营销,并充分利用同行线上模式和数据,学习优秀竞争者,以实现自身的快速提升。

 

唯有这样,外贸企业才能突破重围、成功出海,最终从中国制造进化为中国品牌!

 

 

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