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广州游戏公司如何通过谷歌海外推广获取全球用户?

日期:2018-11-07

 

广州游戏公司如何做海外市场推广,

才能成功出海,获取全球高质量用户?

 

这个问题的答案,广州Google出海体验中心接下来要讲的游族《狂暴之翼》也许能给出答案——

 

 

游族网络创立于2009年,以网页游戏起家,近十年重心转移至手游,同时开发国内、海外市场,海外广告推广4年后达到国内海外市场1:1状态(2017年),海外年收入超12亿,反超国内,是国内海外推广做得最好的游戏公司之一。

 

而近日要说的这款《狂暴之翼》(海外版为《Legacy of Discord - Furious Wings》,下称LOD),战绩非常辉煌:

 

 

2016年11月11日,LOD在全球发行。2017年1月就在对应市场线上推广德语、法语、西班牙语、葡萄牙语、俄语等六语版本。

 

2017年1月进入ARPG类海外收入前十,成为全球海外市场收入最高的ARPG手游。2月24日,推出土耳其语、意大利语、波兰语等不同语言版本。

 

目前,LOD已经在150个国家和地区上线,先后登顶海外34个国家的畅销榜,月流水曾达2.5亿,成为游族拳头产品之一。

 

 

 

那么《狂暴之翼》是如何做到这些的?

 

 

从大方向来说,LOD海外市场推广的成功离不开游族创立初期就设定的全球化战略,从选IP到选玩法,从游戏开发到发行和营销,游族始终立足于全球化格局。

 

也是在坚持全球化格局的基础上,游族与Google Ads合作,通过谷歌海外推广这个渠道,创造出种种“奇迹”。

 

 

页游发家,重视手游

 

游族是以页游发家的,但游族并未因此局限在页游上,而是敏锐地感应到手游市场的扩展,从2013年起,游族开始做手游业务,打下页游手游并重,国内海外并重的基调。

 

 

 

分析并确定市场

 

海外市场推广初期,游族就对目标市场进行了详细的分析。分析结果显示,中国是全球最大的市场,其次是美国,然后是日本。

 

比起市场份额,游族更重要占有率,因为本国产品在目标市场的占有率能够直接看出该市场是否足够开放,竞争程度又是否激烈。结果显示中国市场很难进,而日本和韩国更难进。

 

有的游戏公司也会分析这些,但他们的出海策略差不多的,都是先进入比较近的市场,如港台或东南亚市场。而游族则另辟蹊径,将海外广告投放的重点选在了市场比较大且本土游戏厂商垄断程度低的欧美。

 

结果证明,游族的海外推广方案非常成功。市场份额保证了蛋糕做大的前提,而本土占有率低降低了进入市场难度,具有双重优势的欧美市场不断带给游族一次又一次惊喜。

 

 

 

选择谷歌海外推广渠道

 

选定国外推广的重点产品及主要市场后,就是选择海外推广平台了,在众多海外推广方式中,游族选择了和Google Ads合作。 

 

2016年底上线后,LOD在全球进行了海外广告投放,取得了喜人效果。但随着越来越多游戏公司成功出海,海外游戏行业竞争激烈、用户成本也在不断上升,游族改变谷歌网络推广策略,希望能够将营销资源集中在高价值用户的获取上。

 

 

针对游族这一需求,Google与游族合作建立了一套机器学习系统,这套系统能够自动分析和学习过往玩家的行为信息。

 

如玩家的每天游戏时长、是否玩到了特定等级、是否完成新手任务,开启宝箱等等,而通过这些海量数据的分析,Google Ads越来越能分析出哪些玩家是潜在的高质量玩家,将广告资源集中在这些玩家的营销与互动上。

 

 

当然,为了吸引高质量玩家,更好地进行海外网络推广,游族也根据不同国家的风俗习惯、玩家喜好等对游戏进行了改动,如在阿拉伯版中遮住女性角色全身,并且制作画面精美的宣传片配合营销,真正做到了营销结合玩家行为。

 

这些就是游族《狂暴之翼》出海的秘密,你想要成为下一个成功出海的游戏公司吗?

 

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