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B端C端外贸企业如何做好圣诞节的海外市场营销?

日期:2018-12-25

 

今日就是12月最重要的外贸节日——圣诞节,

外贸人们是否已经做好了外贸网络推广?

其实,圣诞节前后不仅是外贸销售旺季,

也是海外客户放假高峰期,

那么,如何才能在客户放假前

把握年尾最后商机,赚取订单?

 

B端:制造紧迫感

 

对于B端外贸企业来说,圣诞节这段时间工厂会很忙,我们自己也要过元旦,因此任务很多,时间很紧,需要连轴转,那么就需要将这种紧迫感传递给客户,让客户“速战速决”。

 

比如因为季节变化、假期等原因,你们打算准备春季、夏季商品,这时候就要push一下客户,告诉他 他们要采购的产品数量已经不多了,晚了就订不到了,其他厂家也是这样等等,让客户产生“现在不买就买不到/被别人买走”的紧张感,促成订单。

 

同时,也要告诉客户多预留几天时间,最近大环境不太稳定、工厂繁忙时也很容易出状况,如果时间太紧迫,非常容易影响圣诞节的销售,对双方都造成损失。

 

 

圣诞节期间是C端外贸企业推陈出新的好时机,但易点君并不推荐B端外贸企业推出新品。

 

一是客户心系休假,工作效率可能会降低,二是客户对新产品的接受和订购需要一个过程,可能节前你发完产品介绍,客户节后就忘得差不多了,需要重头再来,与其如此,不如将重点放在节后,集中突围。

 

 

C端:活动吸引客户

 

对于C端外贸企业来说,圣诞节的外贸网站推广和海外市场营销的重点就是活动、活动、活动!

 

活动内容可以是促销、打折、降价等,争取塑造出轻松愉悦的氛围,引起消费者的共鸣。有条件的企业还可以制定促销主题,分阶段进行宣传,建立起消费者对品牌的认知,高效海外推广。

 

 

送什么礼物合适?

 

圣诞节也是送礼/送邮件贺卡高峰期,那什么样的礼物才能“撩”到客户?

 

可能有人会想到送“充满中国特色”的礼物,但首先圣诞节是外国节日,其次并不是所有客户都喜欢中国风礼品,因此送礼时要慎重。

 

易点君比较推荐选商务型礼品,这样至少礼品价值不低,不容易出错。但如果你知道客户的兴趣爱好、生活习惯,最好还是投其所好。

 

送礼品时,可以在包装上印上公司logo,或直接用公司专用的袋子包装,这样就又能刷把“存在感”。

 

 

放假时间表

 

最后,易点君给大家一个重要外贸国家放假时间表,大家可以作为参考来调整工作进度。

 

欧洲国家:

英国:12月24日到1月5日。

法国:12月23号到1月5号。

德国:12月24号中午到26号,部分公司会从12月20号休到29号。

意大利:12月18号到1月4号。

丹麦:12月22日到1月2日。

爱尔兰:12月22日到1月5日。

波兰:12月24日到1月4日。

 

美洲国家:

美国:12月22日到1月5日。

加拿大:12月24日到12月28日,事实上延续到1月4日。

墨西哥:12月22日到1月5日。

巴西:一般是12月8号到1月4号,部分公司会在12月21日到1月3日放假。

智利:12月25日到1月4日。

 

 

亚非国家:

俄罗斯:1月1日到1月10日,但多数公司12月22日就开始放假。

印度:圣诞当日只休一天,不太隆重。

马来西亚:12月25号到1月4号。

南非:12月18到1月12号。

菲律宾:传统上,菲律宾的圣诞节从12月16日开始,持续到次年1月的第一个星期周末结束,可谓拥有世界上最长的圣诞节假期。

日本:圣诞不是法定假期,但12月23日是天皇诞生日,民众也接受了西方庆祝圣诞节的传统,圣诞元旦又相连,所以从12月28日休到1月4日。

 

大洋洲国家:

澳大利亚:12月23日到1月7日。

新西兰:12月20号到1月7号。

 

 

圣诞节也是外贸企业做线上营销的好时机!

关键词布局、外贸网站促销活动等,

都能显著提升产品的销量!

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