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教育平台DaDa是这样借助Google推广抢到海外人才的!

日期:2019-01-28

这两年在线英语教育大热,涌出不少相关的APP和平台,竞争比较激烈,而作为主打“高质量英语教育”的平台DaDa,如何才能利用海外推广平台,在一众竞争对手中脱颖而出?

 

DaDa选择的差异点是“专属外教”,因为优秀的师资始终是教育机构赢得市场的核心竞争力,有了优秀教师团队,其他一切才能顺利展开。

 

但现在人才争夺那么激烈,DaDa如何才能“漂洋过海”,找到目标人才?接下来,让我们看看DaDa是如何通过Google Ads成功吸引大量优质外籍师资。

 

公司档案

 

公司名称:DaDa

成立时间:2013年

业务领域:专业在线少儿英语平台,中国首批在线语言学习平台之一

营销渠道:Google Ads 再营销方案、Google Ads 数据报表

营销效果:广告询盘增加20%,转化率提高25%,冰河海外大学及出版社达成战略合作伙伴关系。

 

出海

 

 

 

 

 
 

挑战

 

与平常外贸企业不同,DaDa想要推广不是实物产品,而是一份工作,这使得他们的海外市场推广工作加倍困难。这具体表现在两个方面:

 

 

一方面,DaDa市场部在美国、英国、加拿大等多个市场广撒网,并配合社交媒体、招聘网站等多种渠道大力推广,却找不到充足的潜在人选。

 

另一方面,由于缺乏数据,也没有形成数据汇报和反馈机制,DaDa市场部无法及时获得反馈,也不知道广告进展是否顺利,到最后,“海外广告投放”甚至成为了市场部的负担。

 

为什么会这样?在与Google合作后,DaDa发现了问题所在:DaDa在使用不同渠道进行招聘广告投放时缺乏“连贯性”。

 

人们再选择一份新工作时是非常谨慎的,需要一定的思考和反应时间,因此很多人接触到前期的广告活动也不会马上采取行动。对于这部分人,因为没有连续性地触及和及时追踪,DaDa 就会很可惜地错过。

现在我们不是在推销实物。 我们正在提供一份工作,这不可能很快就一呼百应。人家必须先退出再反复思量,也许要再做一些调研了解我们。 因此,向那些真正感兴趣但是又不想立即行动的人再营销,对确保我们不会流失潜在候选人非常有帮助。

——DaDa 海外市场负责人 Wei Ding

 

 

找到问题后,Google为DaDa定做了“再营销解决方案”。

 

Google Ads

 

 

 

 

 
 

再营销方案

 

确定方案后,Google在搜索广告、展示广告和视频广告这三个渠道开启再营销,针对全球各地的潜在教师群体进行精准定位。

 

并通过Google搜索引擎、Google网盟的展示广告和YouTube广告不断加深印象,吸引未转化的潜在客户回访,持续互动,牢牢把握有意向的目标群体。

 

为了让广告更精准,DaDa针对不同文化环境和审美的受众展示不同的广告素材,并且按照国家地域划分目标群体,分门别类的展示不同广告。

 

 

而针对DaDa市场部缺乏数据的问题,Google详细地归纳了广告的在营销数据,让DaDa的营销团队直观清晰地看到相应广告的效果,并DaDa读懂数据,积极解答DaDa营销人员在推广过程中晕倒的问题

 

同时,Google还根据数据反馈,及时调整关键字、文案等广告内容,不断改进,让广告更符合目标受众意图,提高广告的精准度。

 

在Google Ads的帮助下,DaDa的广告询盘增长20%,转化率提高25%,和海外大学及出版社建立战略合作伙伴关系,DaDa团队也有了更多精力放在其他更具意义的工作上。

 

DaDa表示,接下来打算将 Google Ads 用于市场营销的其他方面,充分利用平台性能。

 

其实,一个好的谷歌推广运营公司,

比如说我们广州Google出海体验中心,

不仅能带来更多询盘、提升投资回报率,

还能减轻外贸企业的人员、成本负担,

让企业将精力放在更具意义的工作上。

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