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如何升级打怪成为下一个 Google Ads出价专家?

日期:2019-04-11

 

很多广告主在Google上投放广告,最关心的一个问题就是,花多少预算能取得好效果?其实,Google提供了好几种出价策略,可以满足企业不同阶段的推广需求,但你是否会灵活使用呢?今天,花5分钟,和易点君一起学习Google Ads的出价策略吧。

如何选择出价策略

 

Google Ads有6大广告展现形式,如何为自己的广告设置合理的预算?怎么出价才能获得合适的展示位置和展示频率呢?首先,我们先来看看Google主要的出价策略都有哪些。

01

吸引用户点击 - 每次点击费用出价

 

好不容易搭建出来的网站,怎么样获得更多点击量?吸引用户访问网站?“每次点击费用出价”方式是你的首选,这种出价方式只有在客户点击你的广告并访问指定网站时才会产生费用,有“自动出价”和“人工出价”之分,其中“自动出价”就是设置好每日的广告预算上限,在这个限度中,由系统自动出价,争取更多的点击。“人工出价”则需要自行控制费用,但收获的点击会更加地精准。

适用广告类型:搜索广告、展示广告

02

获得高效曝光 - 每千次展示出价

 

如果你想要增强品牌曝光度,那么,“每千次展示出价”将是最佳之选。这种方式需由人工出价,能在短时间内高效宣传品牌和快速推广,主要运用在展示广告中,是一种人工出价策略。

适用广告类型:展示广告

03

刺激购买转化 - Google智能出价

 

如果你的目标是产生销售转化、获得询盘表单,那智能出价会是个不错的选择。但这种出价方式适合高阶用户,需要积累起码30个以上的转化数据。使用智能出价后,Google会帮助您权衡利弊,通过机器学习充分考虑过往投放的不利之处、市场变化趋势和竞争对手动向,减轻一些繁杂的工作量,在你指定的每次转化范围内尽可能地产生更多的转化。

适用广告类型:搜索广告、展示广告和购物广告

 

如何选择出价方式

 

从小白入门到老司机进阶,不同推广阶段需要搭配不同的出价策略,才能花更少的钱带来更好的广告效果。

那么从前期大面积导量到后期稳定引流,出价方式应该如何选择呢?

01

阶段1:新手上路要搜集更多数据

 

想成为Google Ads广告投放专家,第一步是搜集客户数据。数据是指定策略的依据和基础,所以在广告投放的前两周,需要尽可能多地收集点击量,积累客户数据,分析广告效果,为后面广告优化做足准备。

 

原因

账户刚开始运营,还没有足够的客户数据,无法准确判断市场状况和用户喜好,因此在起步阶段,应该要让有用的点击次数增多,测试广告策略方向是否正确。

 

方法

进入Google Ads账户 > 设置每日预算 选择广告系列设置 > 出价策略 > 尽可能争取更多点击次数

设置好每日预算,系统将自动管理出价,在设定的预算范围内尽可能带来更多的点击。

02

阶段2:提升期注意优质流量的筛选

 

通过第一阶段,广告顺利运行一至两周,你已经掌握到一定的数据量,了解到更有可能发生转化的受众群体和市场位置,就可以开始转变策略,使用人工出价了,筛选出优质流量进行投放,提高转化率。

 

原因

第一阶段获得的点击数据,可以帮助我们了解到哪些广告创意更好,哪些关键词带来的流量更精准,哪几个词带来了无效的流量,从而帮助选择否定关键词,提升流量的精准度,让每一分都用在刀刃上。

 

方法

进入Google Ads账户 > 选择广告系列设置 > 出价策略 > 每次点击费用人工出价

看到这可能你会有疑问,怎么样选择适中的出价范围呢?可以先按之前自动出价的情况作为参考,监控结果,再随时进行调整。

人工出价不一定是最佳做法,需要耗费大量精力,比较考验优化师的操作手法,但是在没有足够转化数据积累之前,一定是最稳妥,最有效的做法。

 

03

阶段3:成熟期可以使用智能出价

 

当某个广告系列每月获得了30+的转化,且你已经分析出客户的倾向和爱好时,就可以运用智能出价,来寻找更多相似的目标受众,以此促成转化。

 

原因

在获得足够多的转化数据后,我们可以从中总结出一些相似的特征,如客户的搜索习惯、爱好倾向、性别年龄、地理位置等,然后通过系统智能设置,来寻找更多相似的客户,促成转化。

 

方法

进入Google Ads账户 > 选择广告系列设置 > 出价策略 > 智能点击付费

当然,智能出价虽然有用,但从长远来看,也不能过于依赖,以免影响到全盘的预算。

04

阶段4:高手过招提升ROI

 

到达这个阶段,你不仅能够通过广告数据分析出目标客户的喜好特征,而且也能理解成本与转化之间的关系。此时需要做的,就是降低预算,利用“目标每次转化费用”作为出价策略,提升ROI。

 

原因

这个出价策略可以帮助你合理控制成本,同时争取尽可能多的转化次数。

 

方法

进入Google Ads> 选择广告系列设置 > 出价策略 > 目标每次转化费用

建议初期的预算比之前转化预算增加20%左右,运行2~3周后,再慢慢调整,给足系统学习的空间。

不同的阶段该用什么出价方式,最重要的还是要了解自己的目标受众,了解自己的广告,灵活应用。如果你在Google推广中遇到了难题,别忘了到广州Google出海体验中心“寻医问药”哦!