125455668

返 回
顶 部
您当前的位置:主页 > 新闻资讯 > 营销课程 >

内容时代,外贸企业如何打破僵局做好内容营销?

日期:2019-04-25

        • 如果说,广告是帮助我们与客户实现连接,那内容,则是我们与客户之间实现沟通共鸣的核心。近年来,“内容营销”话题越来越引起热议,就从谷歌趋势来看,content marketing的热度可谓是一路飙升。

        • 如果能够以一种真实、近距离的方式与你的受众建立联系,利用内容来拉近关系,将更容易提升客户的忠诚度。如何把握当前的内容营销趋势?创造吸引目标用户的内容?今天,就花3分钟时间,与易点君一起快速学习一下吧!

            • 01

            • 把握趋势

        •  
           

          “长篇”内容更富价值

           
           
        • 内容营销是企业塑造品牌,提升口碑的有力工具,但文章内容的长度往往容易被忽视。

          数据显示,在1亿篇文章中,那些超过2000字的文章社交媒体上更有可能被分享,点赞的人更多,总体上会得到更好的反馈。为什么呢?

          简单地说,长篇内容通常是在解释一个概念或提供解决问题的指南,包含更多的信息,因此更有可能解决用户的问题

          但长篇内容并不意味着要加入很多的“填充物”,而是应该向你的用户提供详细的、有价值的信息——一些他们可以深入了解并会喜欢且接受的内容。所以,要考虑一些目标受众正在研究的重点问题,并尽可能做出详细的、专业的回答。

        •  
           

          “Z一代”成为不可忽视的群体

           
           
        • 出生于1990年以后到2000年前后的人被认为是“Z一代”,他们正在迅速成为不可忽视的一大采购群体。在美国市场,“Z一代”大约有440亿美元的购买力,而且这个数据还在不断增长中。

        • 所以,为了覆盖这个潜力消费人群,你必须了解他们的购物习惯和想法。一项研究显示,“Z一代”比他们之前的任何一代人都更忠于品牌,他们与经常购买的品牌有着密切的联系。而且,他们是第一代在高科技的陪伴下成长的人,智能手机陪伴了他们大部分的时间,社交媒体则帮助他们与外界产生联系,帮助他们获知所有未知的资讯及感兴趣的话题。

        •  
           

          可视化内容变得更加重要

           
           
        • 现代消费者越来越关注自己周围的环境,希望获取更多对他们有用的产品和服务信息,换言之,就是求知欲更强了。然而,现今的全民“快餐时代”,时间成了许多人的奢侈品,能够快速让用户在零碎的阅读时间产生记忆点的内容,才是真正有价值的,所以,提升内容的可视化是非常有必要的,如国内很多的品牌营销,都靠漫画的形式来吸睛。

        •  

            • 02

            • 找对方法

        • 要让人记住你和你的品牌,大约需要七次品牌接触,所以要最大限度地利用每一个有可能的接触点。

        •  
           

          营造品牌故事

           
           
        •  

          品牌故事可以让用户更深入了解你是谁,以及你正在做的事情,更多地是关于企业成长史或产品的研发之路,可以告诉用户你成功背后的故事是什么?你是如何走过艰辛的起步之路?以及如何调研市场,开发出优质的产品。

           

          毋庸置疑,最适合故事叙述的场合是社交媒体企业可以借故事与客户建立联系,提高品牌知名度,展现产品设计理念及解决问题的方案。Instagram Stories、Facebook Stories 、YouTube视频都是极具影响力的媒体平台,可以利用简短有趣的视频或者有设计感的照片,吸引用户注意力。

        •  
           

          长远的眼光看待红人营销

           
           
        • 红人营销并不新鲜,但需要考虑你所在行业和目标市场受众,更适合C端产品推广。

          但是,在此之前你需要考虑所创建的内容,是否可以进行长期的传播。由于社交内容的暂时性天性,人们很容易认为“网红营销”这种东西来得也快去得也快,仅仅是起到短期“病毒似”的传播作用。但作为品牌方,你更应该丰富内容的长期价值性。

        •  
           

          注重内容的原创性及相关性

           
           
        • 78%的消费者表示与个人相关的服务内容会增加他们的购买意愿,所以,你的内容必须是原创且与消费者相关,这是成功的一个关键因素,即框定场景,告诉他们你的服务可以真正帮助他们轻松快速解决问题,让消费者产生代入感,从而赢得他们的信任。尊重消费者,给他们想要的内容,是我们要不断去做的事情,他们会因此增加对你的好感度和信任度

        •  
           

          人物角色定位目标客户

           
           
        • 或者称为人群画像分析。一般来说,2B企业远比2C企业的购买流程和决策周期更长,我们可以通过Google Analytics挖掘用户行为数据,人口属性,内容偏好等信息,从众多的购买者中挑选出典型的客户,勾勒人物画像,帮助我们更好的理解用户的关注点,消费偏好,需求和需要。

          在后续制作内容,才能更基于我们的目标受众,人群,内容主题,选择能够解决受众需求的话题,解决用户的痛点,需求和欲望。

        • 美国壁料理机品牌Blendtec就是在YouTube上通过一些列的will it blend的视频火起来的。基于对料理机用户的需求定位(质量好,不容易坏),结合苹果产品iPhone, iPad等产品推出创作了一系列搅拌苹果产品的视频,手机或者平板碎了,但是搅拌机依旧丝毫无损。

        •  
           

          对已有内容进行盘点

           
           
        • 内容并不是一次性的,对于过往发布的新闻稿或者软文帖子,可以在一段时间之后进行评估,看看有没有哪些内容是用户喜欢,关注度高,互动次数多的,可以再次进行开发。如以下报告制作成多种形式,以信息图,文档,博文,视频等方式多次开发传播内容,通过不同的形式呈现给目标受众

        • 好的内容需要不断积累,能够为受众带去真正价值的内容才是我们应该努力的方向。广州Google出海体验中心,拥有专业的内容营销团队,帮助您的品牌在海外市场进行本土化的内容传播,提升品牌价值及线上口碑。

          1、点击公号菜单栏

          2、点击【活动一览】-【预约参观】 

          专业数字营销顾问将在1个工作日内与您联系

        •  


阅读 1