“我们其实是一个新小企业，但我觉得还是很有发展潜力的，从2019年开始，我们的销售额基本上是在平稳地上升的”

优能金属制品是一家非常专业的凸轮配件供应商，成立于2019年，产品包括凸轮联轴器、软管夹、阀门管件、Guillemin联轴器、TW联轴器、Storz联轴器、SS卫生联轴器、工业橡胶软管等，很多品类都能满足市场的需求。大部分产品广泛应用于石油、采矿、化工、农业、食品、消防等各个行业，产品均已经获得ISO 9001:2015和CE认证。

注重品质 保障质量

“我们老板他人是比较诚信的那种，做产品很注重质量”

优能金属外贸经理庞经理跟我们透露，优能金属公司目前拥有经验丰富的技术和质量控制团队，所有产品的生产过程都由专业部门严格控制，以确保产品的高质量。

庞经理比喻产品的生产过程就像煮饭买米一样，超市买的米比其他地方买的更有保障。同理，优能金属原材料的购买，也是坚持选择有品质保证的原材料，并且在做毛坯的时候都经过机器重重检测，只有检测过关的毛坯才能进行加工。加工完的产品还需要再统一进行检测，只有达到标准的产品，最终才能交到客户手上。

目前，国际五金行业越来越卷，竞争也越来越激烈，如果自身没有优势的话，很难在国际市场立足。优能金属除了要跟国内同行竞争，部分产品还需要跟越南和印度等国家竞争，虽然这些国家的产品在质量上跟优能金属还存在一点点差距，但胜在价格更美丽，有些产品价格甚至便宜50%。特别是美国市场加收税费的问题，同样的产品，越南出口的却不需要加收税费。

不仅如此，国内的人工成本一个月4k-5k/人，而越南的人工成本就比中国低很多。同时随着原材料成本不断上涨以及国内政策上的限制因素，未来中国企业要面临的竞争与挑战也会越来越多。

对于年轻的优能金属来说，想要在竞争白热化的国际市场上夺得一席之地，就必须要提供更具竞争力的价格和更高效的客户服务优势，同时保证产品的高质量和确保交货时间准时。

诚信服务 脱颖而出

优能金属目前的客户分布在北美、欧洲、南美、非洲等国，主要还是集中在欧美地区，但提到令优能金属最自豪的客户，庞经理给我们透露是来自土耳其的一个客户。

“在中国范围内最相信的人就是我了”这是土耳其客户对于优能金属的最高评价。

这个客户开发的时间不长，但是首次跟优能金属的合作不算太理想。2021年，由于原材料上涨，限电导致停工停产，优能金属的产能也严重受挫，导致约定的交货时间延迟。原本今年是不打算跟优能金属继续合作的，但该客户在对比了12家供应商后，尽管优能金属的报价排在了第九名，但该土耳其客户依然选择了跟优能金属继续合作。

“他不是我最大的客户，但是我最自豪的客户。”

庞经理骄傲地说道。确实，整个行业争破头都想要争取的客户，优能金属最终能在12家供应商中脱颖而出，除了在价格和质量上的优势，优能金属呈现给客户的信誉力和可靠力，更是打动客户的关键点。

全面发展，乘风出海

优能金属一开始也像很多外贸小白一样，只会埋头大海捞针，花大量的时间去开发客户，导致开发的效率很低。但随着企业的发展，优能金属必须做出调整，开启全面运营推广的方式来提高开发新客户的效率。

Google是优能金属想要实现突破的一个渠道，从2020年开始，优能金属已经跟易海创腾合作了三期，合作的目的主要是想通过谷歌推广提高开发新客户的效率，获取更多有效询盘。

基于优能金属在质量和价格方面，以及企业自身的信誉方面，如今的优能金属虽成立不久，但他们一直都是处于平稳上升的状态。就像庞经理说的“我们是一个新小企业，但我觉得未来还是很有发展潜力的。”

亦如易海创腾，由当初一个只有10人的小团队发展到近200人的专业服务团队，这当中离不开Google官方和花都区政府的支持，也离不开合作客户的肯定。在“帮助中国外贸企业高效出海，让中国制造走向全球”的使命下，易海创腾砥砺前行，不忘初心。目前，易海创腾已助力1000+中国企业成功扬帆出海，开拓海外市场，打造国际品牌。