在全球能源结构持续转型与升级的背景下，新能源行业正迎来空前的发展契机。在这一时代背景下，新能源企业的国际化战略布局，特别是其“出海”举措，显得尤为关键。6月27日，由易海创腾创办的《创腾出海大讲堂》成功举办了一场以新能源出海为主题的直播课——“新能源出海实战攻略——领英特辑”。直播邀请了LinkedIn中国营销解决方案渠道业务总经理胡勤实和易海创腾华东运营中心总经理汪旭两位重量级嘉宾围绕新能源出海的市场洞察、数字营销体系构建、品牌出海实践案例以及领英平台的营销策略等内容，为外贸从业人员带来了丰富而实用的干货。
本文将基于《创腾出海大讲堂》——“新能源出海实战攻略——LinkedIn特辑”的直播课内容，深入剖析新能源企业“出海”的实战策略，探讨光储行业的市场趋势，构建海外数字营销体系，并分享品牌出海的成功案例。同时，本文还将提供领英平台上的营销策略及全球营销数据的深入洞察，旨在为新能源企业“出海”提供有力的参考与指导。
一、新能源行业出海现状
新能源行业的全球扩张是大势所趋。根据S&P Global的数据，全球光伏和储能市场需求持续增长，尤其在欧洲和美国市场，需求显著。中国企业凭借成本效益和技术优势，在全球市场上占据了重要地位，尤其是在光伏和储能领域。不同地区对光伏和储能产品的需求有很大的差异，其中美国、印度、法国、巴西等国家是潜在的高增长市场，而储能产品在巴基斯坦、印度、泰国等国家的增长潜力巨大。易海创腾华东运营中心总经理汪旭表示：“目前新能源品牌集中度相对较低，尚未形成明显的品牌格局，新能源企业塑造品牌形象和抢占市场份额的潜力无限。”
二、市场洞察与定位
新能源企业在出海过程中，首先需要对目标市场进行深入洞察。例如，德国市场对阳台太阳能发电的支持政策，为相关企业提供了明确的市场机会。企业应根据目标市场的能源政策、市场需求和消费者偏好来定位产品和服务。
三、数字营销体系构建
数字营销是新能源企业出海的关键。通过SEO和SEM提高在线可见度，利用社交媒体建立品牌形象，通过电子邮件营销进行个性化推广。同时，企业需要建立一个转化漏斗，从市场调研到线索获取，再到销售转化，每一步都需要精心策划和执行。
四、品牌出海本地化策略
本地化是品牌成功出海的重要因素。企业需要根据不同地区的文化、政策和市场需求调整营销策略。例如，美国光伏巨头Solaredge和美国光伏逆变器公司Enphase Energy通过本土化内容输出，增强了品牌在目标地区的认同度和影响力。
领英作为一个全球化的商业社交平台，其在新能源出海营销中的作用不容忽视。LinkedIn中国营销解决方案渠道业务总经理胡勤实表示：“领英聚集了大量的企业高管、意见领袖以及决策影响人，形成了一个庞大的全球经济图谱。这一独特的用户构成，使得领英成为企业出海营销的理想选择。”
过去十年中，全球光伏和储能装机需求持续增长。特别是中国，在过去的某些年份中，单年装机量甚至突破了全球装机量的一半以上。全球市场对光伏和储能产品的需求持续增长，尤其是在欧洲和美国市场。此外，新兴市场如巴基斯坦、印度等国家的增速也非常显著。领英的数据显示，储能相关公司在领英上的数量持续增长，目前已有超过5万家储能相关企业在领英上建立了主页。这充分凸显了中国品牌在全球市场的竞争力。
领英是私域运营的最佳战场之一，企业可以通过领英平台积累高质量粉丝并进行精细化运营。
领英营销策略一：
品牌内容的多样化发布。尤其是在新能源领域，想要吸引和保持用户关注，好的品牌内容就是关键。企业应该在领英上发布包括品牌故事、技术分享、行业洞察在内的多元化内容，以建立品牌的专业形象，并在目标客户中树立行业领导地位，以增强品牌的吸引力和影响力。
领英营销策略二：
市场调研、品牌定位、广告投放和效果评估是中国企业出海的最佳实践。
- 市场调研：利用领英等平台的数据分析工具，深入了解目标市场的行业趋势和用户偏好。
- 品牌定位：通过专家分享、行业趋势等内容，建立企业的行业领导者形象。
- 广告投放：在领英上运用多种广告产品，如动态广告、信息流广告和站内信广告，吸引目标受众。
- 效果评估：通过展会前后的营销活动，监控曝光量、互动量和关注者增长等指标，评估营销效果。
领英作为中国新能源企业出海不可或缺的一环，为企业提供了一个展示自身实力、连接全球商机和拓展国际市场的宝贵平台。通过精准的市场洞察、创新的数字营销体系和明智的策略选择，新能源企业可以在全球市场中稳扎稳打，占据一席之地。随着新能源行业的蓬勃发展，我们期待见证更多企业在国际舞台上崭露头角，实现可持续发展。