这一次，和我们一起带着指南，轻松出海

现代人出行的必备工具，其中一款必定是地图导航，因为它能引领我们准确到达目的地。而对于外贸企业来说，出去的这片海广袤无垠，若缺少必要的方向指引，很容易落于人后，被市场抛弃。

9月19日，广州谷歌出海体验中心联合汇丰银行广州分行，在广州海航威斯汀酒店顺利举行了“升级指南·强势出海”主题大会，关于外贸企业出海如何找准方向的话题，三位讲师各有什么不同见解呢？

广州谷歌出海体验中心总经理 Simon

精细化流量运营圈住潜在目标客户

拥有20年外贸行业经验的Simon率先发表了看法，并利用体验中心合作伙伴的数字营销推广案例，向在场企业分享了谷歌的强大获客优势。

案例一：利用着陆页推广实现30倍询盘量增长的老外贸金属工厂

这是一家来自广州的金属铁罐生产厂商，在启动谷歌广告之前，他们主要通过B2B平台获客，但因为近几年平台竞争加剧，开发不到优质客户，所以他们希望通过谷歌的精准广告投放，接触到意向买家。

在广告上线之初，我们通过搜索广告帮他们的网站吸引到了大批的精准目标客户，但因为网站产品详情页内容堆积太多，客户很难快速找到心仪的产品，导致转化率非常低，后面我们帮助他们重新搭建了一个广告着陆页，在设计上重点突出产品优势和卖点，月询盘量一下提升了30倍，整体转化成本也下降了9成，远超他们的预期。

案例二：精准广告投放策略找到海外独家代理商的新兴外贸企业

这家企业创立于2016年，主要是提供太阳能储能快充电站的综合解决方案和充电服务，产品在非洲等地的需求量很大，但因为没有海外市场基础，急需通过广告的形式快速打响品牌知名度，找到海外独家代理商，同时也为他们的一场海外展会做宣传。

在分析了他们的产品特性及推广目标之后，我们首先帮他们搭建了一个外贸网站，并且针对展会活动制作了相应的宣传落地页，在广告策略上，着重突出“招募代理商”的广告语，通过搜索广告及展示广告的精准定位投放，成功帮助他们获得了超300条代理商的询盘信息，很多代理商也因为看到展会信息亲自登门寻求合作。

两家企业的成功出海历程，可能是许多外贸企业的真实写照，当获客渠道增多，市场竞争加剧的情况下，只有选对了方向，才能实现精细化流量运营，牢牢圈住潜在目标客户。

汇丰银行小企业部高级经理 Kenny

走进跨境贸易企业价值链

跨境贸易的火爆，令不少外贸企业遇到收汇、结汇的问题。相较于跨境电商线上零售，跨境B2B具有货物量大、货款金额庞大、回款周期长等特点，而很多传统电汇方式，并不能满足当下B端卖家的需求。并且，近年来受国际贸易大环境的影响，不少账户出现被冻结、被关停的现象，花巨额委托中介开户的卖家也付出了惨痛的代价。因此，Kenny凭借丰富的国际贸易结算经验，帮助企业逐个击破了跨境结算的各个难点。