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我们做外贸的，想的最多的就是怎么把自己的产品卖出去，所以我们经常会考虑用什么方式和渠道让目标客户知道我们的存在并且可以找到我们。

因此我们总是会找很多广告平台去投广告，而这其中肯定少不了这两个平台：Facebook和谷歌。

当广告费用有限的情况下，很多广告主都会面临一个选择：

我是选择谷歌广告好呢还是Facebook广告好呢？

或者是自己之前用独立站投Facebook广告效果很好，要不要在谷歌广告投投试试？

又或者是，我的产品在谷歌很火爆，投Facebook的广告效果会不会也一样好呢？

今天，易点君就和大家一起聊聊谷歌广告和Facebook广告的区别，与此同时，也和大家讲讲哪些产品适合哪个平台做推广。

01

谷歌和Facebook的根本区别

易点君猜很多广告主是分不清谷歌广告和Facebook广告的根本区别的。

每个平台都有他自己的特性，所以不同平台的用户，他们的用户需求是不同的，而这个根本区别在其他的平台也同样的适用。

• Facebook：这里的用户主要是以兴趣主导的

易点君相信大家多少还记得当我们在设置Facebook广告的时候，都会去设置受众类型，会有自定义受众和细分的兴趣受众等等，这其实也是Facebook和谷歌广告的一大区别。

• 谷歌：这里的用户是以需求主导的。

众所周知，谷歌搜索广告也叫谷歌关键词广告，所以当我们在设置谷歌广告的时候，会有设置关键词的部分。

而投谷歌搜索广告的第一步，也是先收集关键词。

这就意味着用户一定要在谷歌搜索引擎进行谷歌搜索，才会触发我们在谷歌投放的广告。

而用户能够主动去搜索这个关键词，就意味着他们是有明确的需求的。

比如搜女性包包，就会显示包包的购物广告。

但搜索女性包包的用户，可能对服饰也感兴趣，但是谷歌搜索引擎不会直接向TA展示女性衣服或裤子的广告，因为用户并没有进行相关的搜索。

易点君说到这里，相信大家应该比较清楚了。

• 谷歌广告和Facebook广告的根本区别：

Facebook会针对兴趣覆盖广告的受众。

即使用户没有相关购物的欲望，也会向他们进行展示，所以Facebook的素材很重要，你的素材会决定用户是否要购买你的产品。

而谷歌主要是针对关键词触发广告，只有当用户有明确的需求搜索，谷歌才会展示。

通常主动搜索来的客户转化率都会很高，但是在谷歌这里需要密切提高自己的专业性和特色，用户才会在看到你的广告时，选择你的产品。

02

适用的产品类型不同

• Facebook广告适用的产品

• 具有视觉化的服务/产品

如果你的产品大多是服饰、旅行，顾客是不会以价格或文案来决定是否要购买你的产品，广告上的图片才是关键。

以口红为例，大多广告主会选只有选择美艳的模特做口红展示，才会激这样更容易激起女性同样变美的欲望，从而进行购买。

除此之外，游戏类型的也很适合Facebook投放，因为宣传的游戏视频大多炫酷，很容易吸引目标受众的注意力。

• 产品比较特殊，顾客大多不会主动搜索

很多时候，我们遇到不知道的东西就会直接问谷歌、百度，但若是一个新产品或新服务，大部分还不知道它的名字，这个时候Facebook广告就是你的最佳选项了，比如：定制类的产品。

• “说不出名字”的产品

这一点和第二点有些相似，因为一些新奇的产品通常都叫不出名字。

比如一款戴在头上的拳击球，这个产品就很新奇，但是一般人不会想到“戴在头上的拳击球”这样的词。

这样的词在谷歌搜索引擎中也没有什么搜索量，所以比较适合Facebook。

• 谷歌广告适用的产品

• 产品具有一定的专业性

谷歌广告其实非常适合有属于自己利基市场的产品，比如：专业摄影器材、水族箱设备等等。

通常对这种产品感兴趣的用户，对他们肯定是具有一定了解的，所有如果有什么问题会在谷歌上直接进行搜索。

做这种产品呢，还是需要较高的专业性的，特别是术语，所以也相对很考验客服的专业素养了。

• 网站已有一定品牌知名度

如果你的网站做到了一定的规模了，其实也可以试试去投谷歌广告。

一个是因为大众对你的品牌已经有一定的印象和认知了，就很有可能从谷歌搜索相关信息，这个时候就需要通过广告把网址再给他们展示一次。

第二个原因就是因为谷歌广告不太适合因冲动消费进而购买的产品，在这里的客户相对精明一些，在接触你的产品的同时，也会去了解你的品牌。

如果你的品牌已经有一定知名度了，就会促成你的转化。

• 比较成熟的产品

相对于Facebook上具有一定创新性的产品，谷歌广告会比较适合已经成熟的产品。

比如说：服饰、箱包等等，虽然竞争会非常大，但是如果产品拥有自己的特色，它的效果还是会很可观的。

• 服务类型的产品

除了跨境电商，谷歌广告还适用于婚礼服务、旅游、金融、律师服务、房屋中介等等，这种专业性很高的服务。

这些服务类型的产品一般性客户都不会怎么去搜素，但是一旦客户产生需求，就会投入比较多的时间去搜索对比，也会花比较高的金额和时间在这些服务类型的产品上。

• 本土服务

假如你的公司是海外企业，并且是针对这个国家本土的客人，能够为他们提供上门服务，或者在当地有实体店，这种情况下页是也适用谷歌广告的。

• 机械零配件，2B/2C都可

一些冰箱零件、发动机等等产品，不管是2B还是2C，在谷歌广告的表现都是很好的。

03

谷歌和Facebook的次要区别

• 出价方式不同

Facebook的出价方式大多数按CPM付费，而谷歌的出价方式有9种之多，比如CPC\TROAS\CPA等等。

关于这一点，广州易海创腾觉得其实没有太大的可比性，每个平台都各自有优劣，需要在不同的时期用不同的出价方式。

• 维护方式不同

Facebook有两种维护方式：一个是测受众，另外一个就是换素材。

大家应该都知道Facebook的广告报表有个frequency，这个代表着受众看你的广告的频率，而我们要通过换素材去刺激他们的感官。

还有测试不同类型的受众，看看有没有新的受众群体是我们还的广告内容还没有触及到的。

而谷歌广告，广州易海创腾一般会大致归类两点：否词和测广告系列。

否词，其实就是添加否定关键词，有些和产品不相关的或者是我们不需要的关键词会触发到我们的广告。

然而这些流量对我们来说是毫无价值的，所以就需要我们通过这些搜索进来的关键词做排除。

当然啦，他们的区别不限于广州易海创腾今天详细说的这几点还有很多，比如预算和时间准备不同、绩效计算也会有不同之处等等。

说到这里，广州易海创腾相信大家都明白什么样的产品在谷歌和Facebook上适合进行投放了，并且也大致了解了这两者之间的一些主要区别。

那么以上就是广州易海创腾今天的分享啦，我们下期再见！

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