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这周广大女性欢度了“女神节”，应个景儿，广州易海创腾今儿和大家唠唠“女性消费”。

要知道在中国拥有着近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，如果单独按照人口数量计算的话，她们将会构成世界第三大经济体，她们每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，也足以构成世界第三大消费市场，接近欧洲德国、法国、英国零售市场的总和。

那么现在的女性消费具有哪些特征呢？

 

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女性消费方式

• 女性对于电商依赖加大，购物决策受社交/种草内容影响大

• 越来越多女性习惯网上购物，女性电商用户规模一路上升，使用时长也在增加

• 随着女性接触媒体方式的多样化，女性对于商品的了解渠道越来越广泛，因内容平台种草、社交推荐而下单购物的情形越来越普遍，突发冲动型消费明显；

种草、促销、拼团、直播等对她们影响力大。

以国内女性为例，她们在网购前会先进行一系列的调研对比：

• 女性购物品类非常广泛，对于百货、食品增加较多，可能是受疫情影响，需要采购的生活必需品增加。

 

02

女性消费偏好

根据Talking Date的电商人群洞察报告发现，在女性消费者的电商偏好中：海淘位列第一，综合电商位列第二，团购位列第三。

不过细分品类的话，不同年龄段的女性，她们的需求是不一样的，我们先看看19-25岁的女性，她们的消费偏好的TOP5是哪些品类呢？

• 手机
• 牛奶乳品
• 电饭煲
• 面膜
• 方便食品

当女性到了26-35岁，她们考虑的东西就和之前不一样了。

从图表里可以发现，这个年龄段的女性，消费偏向开始向房产及育儿母婴活跃显著，对于图片摄影的需求奇高。

这个年龄段的女性虽然多数成家，但也不忘做一个精致女性。
所以在她们的电商偏好中第一个大品类是面部护肤，而细分品类的Top5为：

• 面膜
• 洁面
• 乳液/面霜
• 防晒
• 面部精华

所以如果有一个大品类可以穿越时间、空间的话，那必然是化妆品和护肤品了。

大环境因为受疫情影响，一些行业确实受到了冲击，但也成就了一些行业。

美容个护类就是被成就的其中之一，据调研显示，美容个护类电子商务同比增长32.4%.仅次于食品和饮料。

我们再来看看划地域下的细分品类情况。

• 美国站

个护健康与美容美妆产品的消费群体覆盖了各个收入范围与年龄段，其中以18-44岁左右的女性为主要生力军；

个护健康与美容美妆产品种类繁多，包括香水、化妆品、头发护理、防晒、沐浴、美甲护理、除毛剃须等，其中皮肤护理类产品有着极高的渗透性，相关产品属于持续使用且高频复购类型。

头发护理与皮肤护理类产品在美国美容美妆和个护健康品类中占据重要的份额，而香皂、牙膏、沐浴露、护发素的复购率较高，且销售体量庞大，这些产品对于日常美国家庭来说，无论男女老少均有所需求。

对于美国美容美妆消费者而言，礼品包装促销普遍运用在化妆品品类，特价促销是常用手段。

• 欧洲站

欧洲的美容美妆消费者群体和消费习惯与美国有相似之处，其中节日季是一年中消费者购买较集中的时间。

以英国为例，40%的消费者会在圣诞节期间购买美发和美容美妆产品，而在疫情之下，仍分别有13%和11%的消费者表示会增加对个人护理产品及美容美妆产品的购买，显示出持续增长的消费需求。

• 日本站

日本女性非常注重自身的外在形象，经常是化全妆才会出门，这里全妆指的是水、乳、精华、防晒、隔离、粉底、散粉、美瞳、眼影、眼线、卧蚕、睫毛膏、假睫毛、双眼皮贴、高光、腮红、嘴唇、指甲，再加上发型以及服装搭配等等。

当然除了妆容方面，日本女性也非常注重个人保养与卫生，美容工具和洗护用品也在快速消费品行列之中。

每年7月和12月，大部分日本公司会给员工发放奖金，奖金的份额一般不少于3个月的工资，所以这两个月也是各位电商卖家的销售高峰期。

除了这两个月，日本的节假日也都是销售小高峰，日本站的卖家可以多多关注节假日活动。

下面我们来聊聊变化，亚马逊通过对美妆市场的调研发现，消费者对美妆用品的购买习惯也在发生变化，选购美妆用品从过去的满足单项需求，到现在尽可能挑选一些可以满足自身多项需求的。

具体包含四个方面：

• 科技化

举个例子，祛黑头仪上的科技运用，黑头粉刺一向是女性消费者最为头疼的皮肤问题，首先关注到的是在科技的助力下，产品本身所具备的强吸力效果。

亚马逊前台的产品也从传统的黑头粉刺针逐渐更替为黑头仪。

• 价格透明化

消费者购买一件产品很大一部分的诱因，在于产品的价格是否抢眼。

基于电子商务的迅速发展，很多个人用户趋向于直接向生产者采购，加上一些小众的美妆品牌的成分和性能上，并不输于国际知名品牌，卖家在推选这类美妆产品是非常具有价格竞争力优势。

• 差异化，也可以说是个性化

在未来很长一段时间，美妆产品的消费主力倾向于千禧一代，他们的需求不再单一。

就拿防晒霜举例，在过去，消费者选择防晒霜倾向于根据自己的年龄层去挑选防晒指数高的一款。

而现在包括在未来，消费者在防晒霜的使用已经从传统的手动涂抹到喷雾式，还要具备日常的保湿，甚至还可能根据不同的出行需要，选择不同的防晒指数。

生产商对美妆产品的开发将会越来越细，尽可能满足消费者个性化的需求。

• 社交化

生产商一方面通过店面活动、打造美妆达人等流量营销，另一方面借由消费者的口口相传来宣传产品。

这期间不乏好评和差评，但一个美妆产品想要建立好的口碑和信用度，社交化是必不可少的趋势。

看到这里，各位外贸人是不是知道女性消费市场的庞大和增长潜力了？快去拥抱这个巨大的市场吧！

以上就是易海创腾今天的分享啦，我们下期再见！

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