Facebook的广告帖子和付费广告，哪种圈粉方式更友好？

广告帖可以简单理解为QQ空间的说说（说说可以看成是微型的日志），因此帖文就是标准帖文和一则广告的混合。广告帖子最初只出现在Facebook时间轴上，但由于被用于付费推广，它们的知名度得以提高。

（2011-2017年Facebook有机影响力大量减少）

正如上图所示，在过去的几年里，Facebook对品牌的影响力已经大幅下降，品牌利用付费内容提高知名度变得越来越重要。换句话说，如果你想确保更多的粉丝能够看到你的内容，你通常必须付费才能获得更好的访问效果。

比如使用付费广告帖子，它会出现在Facebook用户的推文中，就像你的品牌发布的任何其他帖子一样。这有助于为用户创造更无缝的体验，因为它不会干扰用户的社交媒体活动。例如梅西百货的广告帖子：

梅西百货的这篇广告帖子出现在用户的推文中，用户可以通过点击按钮观看、评论、点赞和分享视频。虽然内容被标记为广告，但它出现在来自用户朋友和家人的帖子之间，不会打断用户的社交媒体体验，就好比你在微信朋友圈刷到某些品牌的推广信息一样。

这类广告帖子内容很容易操作，甚至不需要输入Facebook广告管理器就可以创建。而且Facebook会经常提示你通过帖子来投放广告，以获得更多的曝光，提高用户参与度。那在创建广告帖子时有什么好的策略呢？

谁会对你的推广内容感兴趣？或者你是否想把帖子扩展到粉丝的关系网中？受众的选择将直接影响推广目标的达成效果。

下面是一个示例，展示了如何在仪表板上显示Facebook的广告帖子。

除了考虑你的受众，你还应该仔细考虑推广的内容类型。由于这篇广告帖子会出现在用户的推文中，所以建议你不要使用过度夸大的内容。以下是发布广告帖子时要注意的几个问题：

• 当推广目标是增加对某个帖子或内容的参与度时，建议使用“点赞”广告帖子的形式

• 鼓励用户访问你的主页站点，而不只是参与帖子的互动

• 广告帖子只能用于推广已经存在的页面，而且只能放在推文中

• 可以选择在桌面推文和手机推文提要中显示广告内容

Facebook付费广告已成为现代企业社交媒体营销战略的重要组成部分，除了广告价格优势之外，Facebook多样的定位功能也让小企业很容易接触到目标受众。那么Facebook付费广告是如何创建的呢？

你需要进入Facebook广告管理器平台（Facebook Ad Manager）中，根据广告目标从上图示意的目标中选择一个，这将有助于确定哪种类型的广告格式和位置适合你的Facebook付费广告。

虽然Facebook广告帖子能放置在推文中，但Facebook付费广告的展示位置则丰富得多，包括右栏广告、Instagram广告和手机端广告。

一旦你选择了Facebook付费广告的目标和位置，你就可以使用Facebook复杂的广告定位功能来优化你的受众，并接触到那些最有可能对你的品牌感兴趣的人。有很多不同的方法，可以让你定位目标受众：

• 位置：对于那些拥有实体店或只想在本地区销售的公司来说，这种方法非常有效

• 年龄：如果你的品牌目标市场在一定的年龄范围内，或者你正在推广一种产品，你也可以根据年龄来定位你的广告受众

• 性别：使用性别目标来达到特定的性别人群可能并不适合每一个品牌。然而，如果你的目标市场是由特定的性别组成的，那么这个选择可能是合适的

• 兴趣：想要接触到与你的产品或服务有相似兴趣的新受众？你可以根据用户在Facebook上的兴趣话题来定位他们

• 行为：这可能是Facebook广告管理器中最有用的定位功能之一。你可以针对那些已经采取了特定行动或表现出与目标受众一致的特定行为的用户进行广告投放

下面是一些Facebook广告管理器上可用的定位功能。

那么，在创建Facebook广告时，我们又应该注意什么呢？

产品并非都有鲜明的人群特征，也并非每个卖家都能明确的清楚哪类人群对自己的广告拥有最高的转化。所以首先你需要头脑风暴和灵感。

例如如果你卖的是护目镜，滑雪用的那种。那么你可以先尝试使用Google Images搜索“Goggle Ads”（注意 不是 “Google Ads”）。然后你能找到很多同行的广告图片，能给你的人群设置带来大量的灵感。

Facebook的广告优化中，有一个重要因素就是你的投放地理位置。地理位置选的好与坏能直接影响到你的点击率和广告费。虽然你能用A/B测试来对比不同的地理位置效果，但是其实你还可以在测试之前先做市场研究，让你事半功倍。

在这里我们还是以滑雪用的护目镜作为示范案例。可以先在Google去搜索最适合滑雪的州，然后得到了下面的结果。

从Google的搜索结果中我可以知道最适合滑雪的州是：

Colorado

Utah

Vermont

然后你就可以在Facebook广告的人群设置中，把地理位置添加这三个州。在地理位置的设置中，你能以不同单位添加位置信息，可以是国家也可以是州。

同时除了地理位置之外还要注意的是时间和气候。因为很多产品都属于季节性产品，像护目镜。你可以通过谷歌趋势数据来辅助选定投放的时间，如图，用户搜索热度锁定在12月至2月的区间。

每分钟都有大量的广告内容被上传到Facebook，想要从这些内容中脱颖而出，你应该把注意力放在内容质量而不是数量上，因为数量其实并不能增加点击量，在新的newfeed更新中，Facebook更注重高质量内容。

决定是否使用Facebook广告帖子或付费广告，主要取决于公司的目标、预算和整体数字营销策略。一些企业甚至会根据每个社交媒体活动的具体情况，使用两种付费内容进行推广。

以下是一些适合使用Facebook广告帖子而不是付费广告的情况：

当你发现某些内容比其他内容表现得更好时，你可以提高这些帖子的可见性，并推动对这些热门内容的更多参与。

如果你想增加活动的参与度，你可以创建一个Facebook广告帖子，来为即将到来的活动做宣传。

如果你的公司有重大的公告要发布，比如新地点的盛大开业或者一个全新的产品发布，你可以使用一个广告帖子来提高知名度和参与度。

虽然Facebook广告帖子易于操作，可以为你的业务提供很好的结果，但有时Facebook付费广告是更有效的选择。因为Facebook广告帖子的目标和选择有限，且没有CTA，所以你唯一的转化目标是提高与帖子内容的参与度或推动流量到你的网站。这就限制了你可以用你的广告内容宣传什么，以及你可以向谁投放广告。

而Facebook方法广告提供了复杂的定位和定制，可以帮助你锁定目标受众。可以让你接触到那些有可能对你的品牌感兴趣的人。例如，如果你想根据用户的行为来锁定目标用户，那么你就需要使用Facebook付费广告，而不是广告帖子。

此外，Facebook付费广告旨在帮助企业实现一系列目标。虽然Facebook广告帖子通常能有效地提高用户参与度，或推动品牌网站的流量，但Facebook付费广告可以帮助实现多种转化目标，包括增加销售、增加app下载以及获得更多视频浏览量。

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