一场突如其来的疫情打乱了世界原本运转的节奏，人们病了、去世了，垒起了森森白骨，而站在白骨之上的人仍在呐喊：The Virus is from China.
一个带着极致商人逐利思想的政客在全球都面临生死之时，拿起了刀剑掀起反华大浪，而在风浪之下仍需前行的外贸儿们，你们真的都还好吗？
为了帮助外贸儿更好的破浪前行，广州易海创腾和询盘云在8月20号组织了一场以“疫情下半场，外贸行业破局指南”为主题的分享会。
在这场分享会开始之前，我们的讲解员带着参会人员在体验区进行一个讲解分享。
在讲解员带着参会人员在Google 体验区体验结束后，鲲鹏会议室的分享会也正式开始了。
第一个分享的嘉宾是Simon，他是广州易海创腾的创始人，相信在外贸这个行业有很多人都熟知他。
他有着超过20年的外贸实战经验，在产品开发、外贸及品牌打造和营销管理等方面，有着丰富经验和独到见解。
01
Simon分享回顾
- 行业概述
在疫情之下，倒逼很多买家更多地从线上去购买，并且一度带火了“宅经济”，但是一条出路却不是所有外贸人的出路，毕竟对于外贸人来说对于 To B和To C的界定还是一直都很明晰的。
在疫情之下，疫情带给整个外贸行业最大的变化就是展览会延期，线下会面变少，而这种情况也直接导致了很多展会公司都倒闭了。
也许大家会觉得都是疫情的原因，但其实在疫情之前，线下的营销方式就已经开始式微了。
而疫情的出现，则是加速了线上营销的普及化。
这是未来营销方式的大趋势，身处浪潮之中的我们也许都应该思考该如何向未来靠拢，与之并驾齐驱，所以各位外贸儿在此刻一定要意识到线上建设的重要性。
- 企业建议
所有意识到线上建设布局重要性的企业，想要转型到线上的，广州易海创腾提醒你要避免以下三个坑：
- 外贸线上推广不是只有阿里，还有很多优秀的线上营销平台，你要学会去货比三家，挑选到最合适的平台而不是盲目的选择。
- 不要相信“霸屏”这样的说辞，一说推广就说我们公司能帮您做到让您的推广广告霸屏。
先不说霸屏本身的概率，但是要做到霸屏这样的现象，它对于霸屏的内容要求有多高、对于目标受众所定的范围有多广、对于受众本身的嗨点把握的有多准确，多重时遇之下才会形成“霸屏”这样的现象级行为。
且热点更新换代的速度，玩过微博的人应该都明白，“持续霸屏”都是烧钱唬人的玩意儿。
- 所有的推广衡量有效性的终极指标只有你的获客成本。
众所周知，广告的基本原理就是把你的产品放到你的顾客所能看见的地方，那么你去衡量你的广告投放是否合格时，它的标准就是你是否能够收到合适买家的询盘。
- 除了直接的推广费用之外，对外贸企业来说还有机会成本。
很多企业其实看不到自己的机会成本，比如说一家公司收到很多询盘信息，但是其实是有很多询盘都是垃圾询盘信息。
而销售就在这些垃圾里找有用的询盘，这个时候销售花费的时间，而这些时间就是企业的时间成本，所以企业也要利用好的CRM软件去提高自己企业的效率。
- 你需要的是哪种销售
- 简单产品的外贸销售，需要那些有狼性，销售力强的人
- 复杂定制产品的销售，需要的是懂技术，有耐心和服务意识的人
- 做自有品牌的销售，需要的是有系统的营销思维和商业思维的人
- 营销的基本方法论
- 找到客户注意力所在地方，就是营销发力的地方
- 在运营某个营销推广的方法时要先验证有效性
- 在验证后发现这个方法在自己的公司是适用的，那么你要做的就是提升效率。
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Xavier徐旭分享回顾
他毕业于北京大学智能科学系，曾入选2018福布斯“30位30岁以下行业精英”，亦曾担任过北京大学MBA、对外经贸大学EDP系列课程讲师，并且对于数字营销相关的国内外前沿技术、理论和商业模式有深刻见解。
他在摸索Google Ads时发现了两个问题：
- 广告预算浪费严重
他在摸索的过程中发现如果希望广告效果好，其实不能只依赖广告优化师。
Google自身的优化机制同样重要(gclid, value)，你想要自己的广告效果达到甚至是高于自己的预期，这就需要你去打通「业务流」与「广告」并且成功构建营销数据的反馈闭环。
- 成交过程冗长低效
为什么很多企业在收到询盘后，这个成交的过程却无比的漫长？
究竟是什么阻碍了你的订单成交？其实是非现场交流所带来的不信任感。
那么我们又该如何和客户去构建这样的一个信任感呢？
这其实是一个非常简单而又常见的答案：跟单。
对的，其实「跟单」的实质就是在商务和技术沟通的过程中建立“信任”感，而你越想加快这个单子的成交速度，你就越要在每一次的交流沟通下功夫，取得更多的信任感。
因为你要相信，当你的顾客找到你的同时也一定找到了你的同行，迟迟没有成交的原因就是因为在对比。
回顾到这里，分享会也将近尾声了，最后一部分是Wing的分享。
Wing拥有着15年海外数字整合营销经验，为数10+家中国500强企业提供策略。
曾服务今日头条、360、中兴等知名企业，并且她曾经服务的金峥机械有限公司案例也被Google官方所收录，但由于她的分享部分是实操演练，我们就不再用文字在这里赘述啦。
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