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很多外贸人都在问明年的跨境电商是否还可以做？太多的外贸人在迷茫在犹豫在观望。

广州易海创腾想说是：不管国外的疫情如何，他们始终都会有需求，有需求就会有消费。

所以不用问是否可以做，而是要问如何可以做好。

广州易海创腾从目前较为权威的第三方statistics上获取的数据可以预计全球电子商务收入到2024年可以达到31万亿美金的体量。

而易点君这么所以说的主要是根据以下几点：

 

• 目前在线零售正转向移动商务和市场分销
• 中国是2019年收入最高的国家，并显示到2024年强劲增长。
• 到2024年，电子钱包将成为美国电子商务中的主要付款方式，取代信用卡。
• 简单的结账和便利的交付与购物者转化率高度相关。
• 技术改进和国际在线平台推动跨境销售
• 由于智能手机的兴起和普及，在线商务变得越来越容易。

 

今年的疫情让独立站大火，致使很多的外贸人涌入这片战场。

但是很多小白选手可能知道要为自己的独立站引流，但是不知道该怎么做，也不知道有哪些渠道适合引流到自己的网站。

今天广州易海创腾就和大家分享下独立站可以从哪些渠道获取流量，并且简单的分析一下这些渠道的优劣势。

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独立站获取流量的渠道

 

• Social：社交流量(主页等免费);社交展示广告(付费)
• Search：自然(seo)和付费搜索(品牌、产品、竞品词等)
• Direct：直接流量(收藏夹，直接输入域名等方式进入网站)
• Referral：引荐流量，通过其他网域的链接进入网站
• EDM：邮件营销
• Affiliate：联盟营销(AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等)
• GDN&Video ads: (谷歌展示广告, 视频广告,DSP平台(Amazon, Sizmek,Xaxis等)
• 泛娱乐拓渠：比如短视频, snapchat,海外直播带货等

 

这些渠道的优劣势：广告长期的话跑量很快，短时间内就看到效果。

他的弊端就是太依赖于广告的话，可能广告停了之后这个网站的流量也就停了。

所以要尽量避免依赖某一两个渠道，一定要多渠道布局。

前期可以做广告作为牵引，后续内容以及其他的一些网站布局我们都要去，慢慢完善。

最近谷歌GMC，包括Facebook，又封了很多号，申诉也比较难通过，所以我们一定要提前做好规划，多渠道布局流量来源。

海外Deal网站，好处的也是短时间内就可以见到效果，购买意图就比较强。

如果是不错的产品或者offer，转化都相对来说比较不错的。

但是他跟广告其实也有一定的相似之处，就是帖子热度被其他产品覆盖，流量也会持续减少。

还有营销性内容，比如些博客论坛测评，KOL，Instagram网红。

科技媒体的评测可以提高产品的公信力，博客论坛评测可以抓住一些热点话题进行营销。

一些热点话题我们可以通过一些工具获得。

Twitter上面也有热点一些分布，也可以通过Reddit看到一些目前的热点话题。

做营销活动跟这些热点话题相结合，曝光量，包括整个搜索量，可能会有很大程度的提高。

最后一步要做好SEO，SEM，也就是搜索流量闭环。

因为我们前期的那些努力都是为了让用户主动去搜索，我们在闭环一定要用SEO、SEM。

通过买我们自己的一些关键词，或者做一些关键词优化把我们前面所做的一些免费，或者付费的流量收割。

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引流的三个阶段

一个健康独立站的流量结构，一定要摆脱单一的流量结构，均衡发展。

 

• 第一步冷流量——品牌新客(规模)。

 

在品牌建立初期，几乎所有流量都属于此类流量。

流量获取主要通过Facebook等社交展示广告、Google、YouTube、KOL等。

 

• 第二步温流量——初触人群(留存)。

 

在营销初期，已经有一些用户基础了。

通过广告，主页等方式得知品牌相关信息，表现为访问网站，关注主页，加购产品等。

主要通过Google品牌词广告、网站(未购物)访客再营销、粉丝页活动优惠活动激活，以及EDM邮件营销从而获取流量。

 

• 第三步热流量——品牌流量(LTV)。

 

营销中后期，很多冷温流量产生转化、购物、复购、推荐品牌等最终成为品牌的忠实客户。

获取流量来源包括动态再营销(交叉再营销)、免费搜索、老客Coupon发放的EDM营销、谷歌品牌词Shopping、Remarketing等。

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健康的独立站流量结构

 

• 直接访问的流量：占比会到35% – 40%左右
• Referral 流量：会占到5% – 10%之间
• 搜索：一般占到10% – 15%之间
• social：一般占比在 5-10%之间，一些做得非常好的，占比可以达到15%
• email：一般占1-3%个点

 

不同阶段各流量渠道的占比不同，发展期社交媒体的广告在获客方面起到相对更大的作用。

稳定期多流量多渠道布局，包括社交媒体，SEO，搜索广告，品牌词，PR搜索等内容营销等等都会起到很大支撑作用，相对更加均衡。

从前期的获客，到后期激活用户，提高留存率比如注册，加购，购买，再到获取收入，最终产生病毒式的营销，这是我们每个做推广营销的最想要的终极结果。

以上就是广州易海创腾今天的分享啦，我们下期再见！

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