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视频是所有营销中传递信息最直接、最真实的一种媒介，在B2B的营销领域中，不仅可以提升品牌还能降低决策风险。

YouTube，这个谷歌旗下的视频巨头拥有秒杀任何一家电视网络的用户体量，是众多广告主们赢取海外市场视频红利的首要战地。

面对越来越多企业和草根创作者的涌入，上亿条的短视频喷薄而出，素材内容的较量势必成了广告主们抓取用户的首要分水岭。

今天广州易海创腾就来和大家唠唠B2B企业该如何借用YouTube实现获客和曝光。

当下中国B2B企业出海主要面临两个痛点：

 

• 品牌信任感不足
• 小众市场，询盘增长有瓶颈。

 

在B2B营销领域中，如何塑造信任、辅助决策者降低风险是至关重要的课题。

所以广州易海创腾通常看到B2B企业出海面临的瓶颈是海外B2B采购者天然对中国企业缺乏信任基础；

而另一方面由于经营的大多为专业细分市场，它们的用户群体与服装、珠宝、游戏等。

B2B行业不同，量小且用户较难被精准定位，需要新的流量以及精准的定位方式来突破询盘增长瓶颈。

那么从事外贸行业的诸位同仁究竟该如何借力YouTube ，建立品牌和获得询盘呢？

有数据显示70%的B2B 采购者都会用视频辅助采购决策。

这就让YouTube作为全球最大的视频平台，成为B2B企业出海品牌营销不二之选的阵地。

 

01

优化YouTube频道首页

YouTube的更多观看意味着更多的收入。

需要在不断努力建立品牌知名度的过程中优化频道，以最大程度获得观看次数。以下方法可以帮助我们实现目标：

 

• 设计引人注目的YouTube频道首页

 

首页是人们首先看到的，需要给浏览者留下深刻的印象。花一些时间来建立一个专业的主页。

 

• 选择引人注目、干净且易于识别的品牌LOGO图片作为头像。
• 上传频道图片，频道首页的顶部是标题图片：当访客进入首页，映入眼帘的就是这张图，这对整个品牌宣传来说至关重要。

 

 

• 选择一个频道预告片：当有人访问你的频道时，预告片会自动播放，它决定着是否能获得访客的订阅。要在尽量短的时间内抓住访客的注意力，告诉人们频道的内容。
•  创建播放列表：在主页上，可以显示最佳作品的播放列表，最多可以显示10个部分。
• 创建一个“ABOUT”页面：浏览者可通过YouTube频道主页上的导航栏访问“关于”页面。在“ABOUT”页面上，添加对频道的简短说明或品牌的联系方式等。
• 标签、标题和说明的关键词

 

有价值的关键词和标签可提高视频、播放列表和整个频道的排名，使账号在搜索结果中获得更多的展示，并随着时间的推移更好地实现订户转换。

研究相关的关键词，并开始将其用于视频标题、说明和标签。

除了在视频中添加标签和关键词外，别忘了频道关键词，这是可以使视频在YouTube之外被发现的特定关键词，它们可以帮助算法确定要使用哪些其他频道和视频来推荐你的视频。

02

提高观看时间和增加保留观众

如果你的视频被观看时间较长，则YouTube更有可能宣传你的频道，这将带来更多观看次数。

可以采取以下四项措施增加频道的观看次数：

 

• 结构化播放列表以推动线性观看体验。
• 创建YouTube视频的播放列表可以引导潜在观众更长时间观看你的视频，在这种观看方式下，他们可以观看更多你的内容。
• 选择能准确反映内容的标题和缩略图：视频的标题和缩略图会影响视频的观看次数和排名。

 

它们是观看者点击的主要诱因，选择缩略图和标题的正确组合可以帮助您延长浏览者的观看时间。

 

• 根据YouTube关键词创建内容：定位YouTube关键字可以吸引人们观看你的视频，而不是你的竞争对手。

 

识别关键词的一种方法是使用YouTube的建议功能。在YouTube搜索框中，输入受众感兴趣的单词，并注意YouTube建议的搜索。

总体上吸引更多观众会增加YouTube频道被目标客户关注和观看的可能性。

可以采取以下措施来增加频道的观看次数：

 

• 了解目标受众。

 

为了使内容营销成功，首先要了解受众，开发相关的YouTube视频。

 

• 在观众经常光顾的平台上宣传你的频道和视频

 

上传了自认为最好的视频之后，请使用目标受众调查来在客户必看的地方推广视频。

借助Google Analytics，可以找出受众群体使用的社交平台，再通过分组测试来了解他们喜欢哪种消息。

 

• 形成自己独特的视频风格

 

为YouTube视频选择主题只是一个开始，你的视频还需要以有意义的方式涵盖该主题，创建让人印象深刻的风格会让你的粉丝粘性大大增加。

03

通过YouTube挖掘潜在用户

YouTube有多种工具来捕获和收集潜在客户，你可以知道谁在观看你的内容，以及谁可能对你的产品或服务感兴趣。

YouTube Card是一种方法，可以将其添加到视频中，从而创建可点击的CTA，以提示观众做出响应。

这些“Card”可添加更多视觉组件，从而使它们更具交互性并与观众互动，吸引更多眼球。

它们还可以出现在视频的任何时候，并且可以包含可下载的内容和外部链接。

可以将4种不同类型的YouTube Card添加到视频中：

 

• 视频或播放列表，以宣传你自己的内容；
• 重定向到另一个YouTube频道；
• 投票，比如下期视频的主题等等，鼓励观众参与其中；
• 将用户重定向到你自己的网站的链接。

 

除了YouTube Card外，还有视频结束后的“结束屏幕”可以提高内容质量，这种功能适合移动设备使用，你可以使用“结束屏幕”提示观众继续观看你的其他视频或播放列表，还可以鼓励观众点击YouTube频道的“订阅”按钮。

以上就是广州易海创腾今日的分享啦！我们下期再见~

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