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广州易海创腾最近接待了一些客户，发现很多人其实还不知道领英这个渠道，所以广州易海创腾决定从三个方面向各位从事外贸的小伙伴们去介绍领英。

广州易海创腾不知道到现在为止，有多少人对于领英的印象还停留在“招聘网站”这一认知上。

虽然这样想没有什么大问题，毕竟在领英用户积累的初期，有很大一部分的用户是以职业社交关系作为基础进行互动的，所以“招聘”这个标签自然也是符合的。

但是领英的定位并不是“招聘网站”，而是“全球化的职业社交平台”。

“全球化+社交”的定位标签，基本就决定了领英的作用远不止于“招聘”，全球用户可以在领英上自由链接，在领英上就会形成一个拥有着6.6亿人脉的资源库。

从社媒营销的核心是用户的参与、裂变和疯传这三点来看，正好对应着领英的三个关键词：商业、互动、机遇。

在领英的6.6亿商业用户数量里，有很多外贸人士，以行家身份输出优质的内容，享受着领英的流量红利。

 

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领英是拥有着对外商务的流量池

全球6.6亿的职场精英会员，其中超过3000万个的企业用户，6300万的企业中高层决策者，3000万的雇主公司，从领英获得超过10亿个数据点以及500亿个关系纽带。

虽然用户多不是契合外贸的最大优势，但是对于有着外贸B2B业务的外贸公司来说，领英最有吸引力的地方其实是它在B2B的内容营销领域的使用率高达41%。

和Facebook,tTwitter相比，领英的社交属性更加商业化、职业化，也更符合外贸人的需要。

 

02

领英是全球商务人脉的连接器

玩过领英的伙伴们应该都知道，领英上的人脉关系分为三种，分别是一度人脉、二度人脉、三度人脉和三度+人脉。

所以在领英上的人脉链接是按六度理论来定的，易点君也知道有很多人可能还不是很清楚六度人脉的关系理论。

简单地来说，六度人脉关系理论就是你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

从一度人脉开始作为用户连接的起点，然后领英自动为你连接二度甚至三度人脉，就好比一张网，领英的用户通过点赞、评论、加好友，连接全世界的用户。

所以在领英这个平台上，它的传播路径就是每获得一个一度人脉的时候，就可以挖掘对方的人脉关系网，让自己获得更多的人脉，从而实现客户资源裂变。

 

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内容营销是未来的趋势

在领英上的内容营销，简单来说就是分享发表深度行业知识和洞察，然后成为客户信任的行家。

发表的文章内容包括但不限于产品的生产过程、原材料如何辨别、产品的质量检测体系等等。

当这些优质的内容沉淀下来，它们会像资产一样积累起来，然后帮助你成为这个行业的意见领袖KOL。

与此同时，领英本身的流量极佳，优质的文章很大概率会在站外被搜索的到，还能获得来自外部平台的流量。

广州易海创腾相信很多有过外贸B2B贸易经历的小伙伴应该都很清楚，想成交一笔订单，大多时候都是要费九牛二虎之力的。

但是如果其中的成交体系是通过内容来建立的，我们主动把客户的谈资变成可重复利用、主动营销的内容。

从长时间的角度来看，你的营销成本将变得越来越低，而客户对你的信任度则会越来越高，主动找上门的客户也将会越来越多。

此外，领英最近也推出了Linkedln Live（视频直播服务），迎合了目前视频营销的大潮。

看到这里，想必大家对于领英这个平台的重要性有了一定的认知了。

那么广州易海创腾今日的分享就到这里啦，我们下期再见~

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