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在2020年的疫情之下跨境电商市场有两种卖家最受益：第一种是运气好的人，他们自主经营的品类撞上了风口，如防疫物资、家具家居、玩具类以及一些和疫情相吻合的产品，都迎来了业绩的爆发；

第二种就是紧跟趋势懂得适时把握机会的人，尤其是执行力强、应变能力快、灵敏捕捉市场变化能力的企业更有优势。

但是对于疫情期间撞上风口的卖家来说，从长远的角度出发，还是需要沉下心来不断钻研打磨产品，花费较长的时间去摸索某个品类的游戏规则、玩法、供应链等，从而有更好的能力去驾驭产品。

那么到了2021年，外贸人又该如何布局独立站呢？

 

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布局独立站的四个角度

易海创腾先从四个方向大致和大家唠唠。

• 随着疫情逐渐缓解，跨境电商经营慢慢回归原有模式，卖家在此过程中需要做好市场逐步回归原有状态的必要准备。

• 疫情加速线下购物向线上迁徙趋势渐显，对电商购物是一大利好，且在未来几年时间将会迎来更高速发展。中国卖家不妨借助这波浪潮，把公司业务做大做强。

• 选品方面，主要涉及常规品类，以及针对性拓展品类。对于新的品类来说，主要以尝试为主，而对于部分老的品类，供应链重要性毋庸置疑，而非仅是单纯的卖货思维。
  比如，与现有重要的供应商之间如何形成一些战略合作，联营模式等，是未来每个跨境电商从业者都值得深挖的问题。

• 广告维度，由于广告本身在所有运营里面是比较大的一块投入，每个销售部门的广告打法或者每家公司的广告打法大有不同，广告打法因人而异。
  但可以肯定的是，广告打法将是跨境企业十分重要的环节，尤其是在2021年更需重视。如何提高广告效率，如何用最低的成本达到最好的效果，这或许是接下来每个跨境电商企业需要思考的关键。

就目前的情况来说，独立站市场还没有非常成熟，对国外独立站运营思维十分欠缺。比如口碑营销、社群营销，以及网站本身的搭建等等。

对中国卖家而言，基于独立站领域仍然有很多有待提升空间。

所以基本可以预见，在近五年内，独立站市场对于卖家而言有很大待开发的机会，但对卖家运营经验、广告投放等维度也提出了更高的要求。

就现阶段独立站流行的玩法主要有：一是垂直精品玩法；二是爆款铺货型玩法；三是定制型铺货玩法；四是将网站打造成平台玩法，五是APP小程序玩法。

 

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独立站的运营方法

在了解这些之后，易海创腾再科普下独立站具体的运营方法。

• 本土化经营，多店多站点运营

一个店铺两个网站，找对流量入口后，扩大自己的流量基数，直接将消费者引入到独立站，欧美等地的国家，卖家朋友在做独立站的时候可考虑如何通过独立站+youtube等的模式结合。

• 做好数据分析，提升自我转化

独立站的优势是数据都是自己的，不用局限在平台方，可以很便捷的提供数据分析的基础，可以看到广告投放的情况，用户的购买流程、用户的浏览情况、兴趣关注点，客群分布等情况，根据这些数据情况去分析用户提升自己的转化。

• 巧借工具

在经营独立站的时候我们选择工具、服务商、支付等都是我们考虑的因素，如何用有效的资源将利润扩展到最大、成本降到最低。

成功做到以上几点后我们在输出时就要注意自己独立站的设计，商品货架、下单支付、物流和售后，这是决定能不能建立自己的私域的因素，也是培养用户的粘性所在。

总的来说，2021年独立站的势能已经开始形成，在今年将会有越来越多的跨境电商启动独立站业务。

以上就是易海创腾的今日的分享啦，我们下期再见！

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