作为世界上最大的职业社交平台，领英可以说是诸多外贸人的老朋友了。

有人把它作为分析客户信息的工具，也有人把它当成高效的客户开发工具，还有人通过它推广引流，又或者是把它看成寻找客户邮箱的渠道。

 

可以确定的是，领英已经成为越来越多的外贸人发展客户的好帮手。

那么今天易海创腾和大家聊聊，如何让领英为你带来更多的客户和流量。

01

完善主页信息

各位外贸人应该都知道领英的定位是职业社交网站，那么我们在展示自己时就要契合领英的风格。

进行展示时，我们要懂得怎么在上面塑造自己的职业属性和商务属性，如何呈现出自己真实可靠的一面。

之后再主动开发客户并跟进营销，这需要分为几个步骤。

易海创腾要提醒大家：使用领英要记得将界面语言设置为英文喔。

大家在制作领英的档案资料时越详细越好，毕竟详尽的个人资料可以增加一定的信任。

 

比如：英文名+核心产品行业关键词/公司名称，这会让你的客户知道你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司。

另外，领英还有一种评级方式，级别越高，好友的关注度越高，其中就有大量的潜在客户。

当你在填写个人主页的时候，你要确保你的公司地址，邮箱，域名等关键信息都是明晰的，访问者在浏览的时候可以很容易的进入。

即便某人访问了您的主页却没有互相添加好友，我们也可以根据访客记录来增加关注，从而提高我们主页的关注度。

 

02

使用公司主页

当用户搜索行业或产品等信息时，有可能找到你公司的主页。

如果你是新注册的领英帐号，一定要先完善好领英帐号的个人信息资料。

同时由于领英人脉级别限制的规则，领英上很多人是你无法添加的。

所以可以让自己的同事、朋友加自己为好友，并寻找自己行业内、系统推荐的人进行添加，逐步建立和扩大自己的人脉圈。

03

寻找发展顾客的机会

在进行领英营销时，通过搜索我们可以获得客户的关注。

例如，我们搜索行业名，公司名，产品名等等，并在这些结果中找到我们的目标公司的雇员作为好友。

 

另外一个方式是通过推荐的方法来增加顾客，你可以在与现有客户沟通时，让他帮你介绍相关的目标客户。

04

使用LinKedln Groups命令

在使用领英进行客户开发的过程中，group板块是外贸人使用次数最多的，究其原因就是Group里面有大量的“现成客户”和询盘信息。

使用关键词搜索proups，申请入会后即可发送广告。

 

成为其中一员，你不仅可以关注群组内的最新资讯和大家的关注点和需求，还可以查看其它成员信息。

如果你能够加入潜在客户群聚集的群组，那么几个月的客户线索都不用愁了。

05

高质量的动态和文章

要知道，领英在外国人的眼里是一个专业性很强的职业社交平台，但是它毕竟不是直接交易的平台，那怎么才会让人愿意和你建立连接呢？

首先你不能让人认为你只是一个找客户的销售。

 

虽然我们的目的就是开发客户，但我们要学会把自己的真实目的隐藏起来。

同时也要表现出自己的专业、优秀，引导对方来了解我们的产品、公司等等，所以高质量的领英动态和文章发布一定不能落下。

以上就是易海创腾的干货分享啦，我们下期再见！

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