据不完全统计,目前Facebook的日活用户达到28.5亿,月活用户达到34亿,全世界范围内,每天都有数以亿计的用户在Facebook上进行社交。
对于刚接触Facebook广告的小白,你清楚Facebook广告投放能给我们带来什么吗?针对B2B/B2C,我们又应该怎么做呢?
接下来就由小编带大家由浅入深了解下Facebook广告。
什么是Facebook广告
01 Facebook广告的简介
Facebook广告是一种集合在信息流中的展示广告,类似于微博、知乎等;用户在浏览内容时,系统会推送带有“Sponsored”标记的帖子。这些帖子就是Facebook的广告。
Facebook广告投放系统使用广告竞拍和机器学习来确定广告展示的版位、时间和受众。每当有机会向受众投放广告时,系统会通过广告竞拍来决定投放哪个广告。
投放系统会使用机器学习来改善每个广告的表现,从而将每个广告的单次优化事件费用降到最低。
02 Facebook广告的计费模式
Facebook广告是按效果收费,大多数是以“展示”这个维度为收费标准,即CPM计费,全称是Cost Per thousand(mille) Impressions,也称为是千次展示花费。
CPM是衡量一个广告花费高低的第一步,由于单次展示往往很低达不到参考效果,一般会将千次展示作为指标。
03 Facebook广告的投放目标
Facebook的广告有多种投放目标可供设置,针对不同的投放需求,从左到右可分为:
- 品牌认知(awareness)
- 购买意向(consideration)
- 行动转化(conversion)
04 Facebook广告的数据追踪
Facebook的追踪工具“像素(Pixel)”,在Business manager的Event manager中找到它。
Facebook 像素是连接 Facebook 广告和品牌网站的一组追踪代码。它能够检测通过 Facebook 广告进入网站的用户在网站上的所有行为。
当创建好一个Pixel后,需要将代码安插到你的网站后台上。如果是用Shopify,可以直接在 “online store”→“preference” 中找到Facebook pixel,直接将pixel id复制过去即可。
05 FB个人账号、个人广告账户、企业广告账户和BM之间的关系
- Facebook个人账号:如同微信号,用来沟通联系朋友。
- Facebook个人主页:类似你的朋友圈,个人展示的地方;
- Facebook公共主页:类似微信公众号,进行品牌展示,商家宣传的账号,由个人账号登录后进行管理,投放广告必须拥有公共主页作为发布广告的身份,个人主页无法发布广告。
- Facebook广告账号:分为个人广告账号和企业广告账号,每个Facebook个人账号可开通一个广告账号,企业广告账号需要提交营业执照找代理去开通,两者本质上并无太大区别,都用来推广,但是个人广告账号不稳定,更容易被审核,限额更低,建议做品牌的,做长期的直接找代理开户。
- BM:全称Business Manager,类似微信公众号管理平台或者公司erp,这里可以管理你所有的公共主页、广告账户和像素等资产。可以通过BM开新的个人广告账户,一个BM可以有5个广告账号,一个个人号可以开2个BM。不过现在的情况是很多新号连BM都已经创建不了了,FB在走向正规,让更多人通过代理开户。
B2C企业如何投放FB广告
01 Facebook在B2C中常用的广告类型
在B2C的日常广告投放中,常用的广告类型一般是视频广告和图片广告。
广告的目标以增加网站流量和转化为主,其次是增粉。轮播广告和DPA广告较少用到,一般是在做再营销的时候采用。
02 如何使用Facebook筛选B2C受众
在Facebook上,我们可以运用Facebook Audience Insights工具进行受众分析。同时还会结合产品自身的功能、产品自身的材质、以及参考互补型产品或者替换型产品等相关竞品去进行受众分析。
注意:Facebook Audience Insights是BM上面的一个工具,暂不支持个人主页去投放。
B2B企业如何投放FB广告
01 Facebook广告是否适用于B2B?
可能平时我们看到的Facebook广告更多是B2C的,但Facebook广告同样也适用于B2B。我们都知道,Facebook是一个社交软件,很多的企业主、CEO 、业务负责人都是Facebook的用户。
在投放广告时吗,我们是完全不用担心我们的广告不能精准触达目标用户。因为Facebook广告是可以多维度筛选人群,精准定位B2B受众,向其投放FB广告。
02 Facebook在B2B中常用的广告类型
还有就是Facebook广告包含多种类广告格式,可满足不同广告主的投放需求,如网站引流、主页加粉,消息互动、销售线索、询盘获取等等。
Facebook在B2B中的几个投放形式:
以下是几个Facebook常用的广告类型
- 参与互动 Engagement
- 潜在客户开发 Lead generation
- 消息互动量 Messages
- 转化量 Conversions
03 Facebook上如何筛选B2B受众
- 设置筛选条件
运用Facebook Audience Insights工具获得兴趣分析报告,包括受众的地理位置、人口统计信息(年龄、性别、婚姻状况、教育程度)、工作职位和设备等,以便更好地设置筛选条件。
- 锁定工作职务
可以使用Facebook搜索你想联系的人的不同工作职务。例如,企业主可能会使用 “CEO”、”创始人”、”总监 “等。
- 瞄准特定类型的行业
例如,如果你想针对金融企业主,特别是投资银行家。Facebook允许你缩小搜索范围,根据他们在个人资料中列出的职业,找到这些人。
- 以独特的兴趣在Facebook上锁定企业主
在Facebook上定位企业主的最简单的方法是针对Facebook上对 “商业 “感兴趣的人。只要在Facebook的目标搜索框中输入兴趣,就能找到你想要的东西。
- 通过杂志或在线出版物在Facebook上锁定企业主
许多企业主在日常生活中出于各种原因阅读一些出版物。Facebook允许广告主根据这些人阅读的出版物来锁定他们。
以上就是今天小编给大家分享的Facebook相关小知识,如果有疑问可以私信联系小编,欢迎大家一起来交流~