在当今数字化时代，邮件营销仍然被广泛视为一项强大而高效的营销策略。它不仅适用于海外品牌，也在全球范围内发挥着巨大作用。
根据 Pathwire 的研究，84% 的消费者每天至少查看一次电子邮件，这使邮件营销成为品牌和企业关注的焦点。
对于外贸新手来说，邮件营销可能看似复杂，但不用担心。本文将深入探讨如何从零开始进行邮件营销。无论是初学者还是经验丰富的市场营销人员，小编都希望这篇文章能帮助大家实现增长和成功。
01 建立邮件列表
建立一个质量高且有针对性的邮件列表是邮件营销成功的基础。这样的邮件列表包含了真正对我们的产品或服务感兴趣的人，他们更有可能打开我们的邮件并采取行动。这就意味着我们的邮件都将会被发送给潜在的客户，而不是随机的人群。这样一来，就大大提高了转化率和邮件营销的效果。
那我们应该如何建立邮件列表呢？
1. 确定目标受众： 在开始前，首先要明确我们的目标受众是谁。了解他们的需求、兴趣和购买行为，以便我们能够个性化我们的邮件内容。
2. 收集邮件地址： 有多种方式可以收集潜在客户的电子邮件地址。我们可以在我们的网站上设置注册表单，提供有价值的内容或优惠券以吸引访客注册。另外，我们还可以通过社交媒体、展会和合作伙伴获取潜在客户的联系信息。
3. 合规性和隐私保护：确保我们的邮件收集过程合法合规，遵循相关法规（如GDPR）。同时，明确告知订阅者他们的信息将如何使用和保护。
当建立好我们的邮件列表后，我们可以给这些潜在客户发送欢迎邮件，告知他们我们是干什么的。
具体案例
Subject: Welcome to Ehai!
Hi Eva,
I’m Jaydon from Ehai, and I wanted to personally welcome you to our community of new energy industry. We’re thrilled to have you on board!
In the coming weeks, you can expect to receive valuable updates, industry insights, and exclusive offers directly in your inbox. We’re here to help you promote your overseas brands.
If you have any questions or need assistance with anything, feel free to reply to this email. We’re always here to support you.
Once again, welcome to Ehai!
Best regards,
Jaydon
02 创建引人注目的内容
邮件内容的质量对于邮件营销成功至关重要，因为它会直接影响到收件人是否愿意打开、阅读和采取行动。一封优质的邮件内容能够引起受众的兴趣，传达清晰的信息，并建立信任，从而增加邮件的点击率和转化率，最终提升邮件营销的效果。
一封优质的邮件应该怎么写：
1. 个性化邮件： 利用已经收集到的数据，个性化邮件内容。使用订阅者的名字，并根据他们的兴趣和行为提供相关内容。
2. 提供有价值的信息：内容应该有价值，解决受众的问题或提供新的见解。这可以包括行业趋势、购物指南、产品介绍或客户故事。
3. 引人注目的主题和内容： 在邮件主题和内容中使用吸引人的语言和图像，以提高开封率和点击率。
4. 呼吁行动： 每封邮件都应该包括明确的呼吁行动（CTA），引导订阅者采取下一步行动，如点击链接、购买产品或填写调查表。
个性化邮件案例
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Stay beautiful and confident!
Warm regards,
Jaydon
Ehai
03 发送邮件和跟踪结果
一旦准备好了邮件内容，就可以开始发送邮件。但工作并不会在这里结束，我们还需要持续跟踪和优化邮件营销活动。
1. 发送邮件： 使用我们选择的邮件营销平台或工具来安排和发送邮件。确保邮件的发送时间考虑到我们的目标受众的时区和活跃时间，以提高开封率和点击率。
2. 跟踪结果：一旦邮件发送完成，开始密切监测邮件营销活动的表现。我们要重点关注以下关键指标：
- 开封率（Open Rate）：查看有多少人打开了我们的邮件。如果开封率较低，可能需要优化邮件主题行或发送时间。
- 点击率（Click-Through Rate）：确定有多少人点击了邮件中的链接或按钮。这可以告诉我们邮件内容的吸引力以及呼吁行动的效果。
- 反弹率（Bounce Rate）：检查有多少邮件因为无法送达而被退回。这可能是因为无效的邮件地址或其他问题，需要清理我们的邮件列表。
- 退订率（Unsubscribe Rate）：跟踪有多少人选择退订我们的邮件。如果退订率上升，可能需要重新审视邮件内容和频率。
- 转化率（Conversion Rate）：确定有多少人采取了我们预期的行动，如购买产品、填写表单或订阅服务。
3. 优化邮件营销活动： 根据跟踪结果采取行动。如果某一方面表现不佳，考虑进行优化。这可能包括改进邮件内容、调整发送时间、个性化更多内容，或测试不同的呼吁行动。
4. 持续学习和改进： 邮件营销是一个不断学习和改进的过程。定期审查数据，了解受众的反馈，探索新的邮件营销策略，以确保我们的活动始终保持高效并符合受众的需求。
邮件营销是一个强大的工具，邮件营销的领域充满无限的机会。如果希望获得专业的支持和定制化的数字营销解决方案，不妨考虑与易海创腾合作。易海创腾拥有专业的内容营销团队，一直致力于帮助中国企业开拓海外市场，为外贸企业提供一站式的海外推广营销解决方案。目前，我们已助力2000+中国企业成功扬帆出海，开拓海外市场，打造国际品牌。
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