王家卫耗时3年拍摄的巨作–《繁花》，以其电影级的摄影手法、出色的演员阵容，颠覆性地冲击了电视领域，降维打击了电视圈。一时间，赞誉如潮，观众口口相传，争相一睹这部作品的魅力。
《繁花》描绘的是20世纪90年代“南巡讲话”前后，改革开放迅猛发力之际的上海。剧中描绘的“计划式”的外贸业务开展方式，令人印象深刻。
在《繁花》里，我们看到，做外贸，是必须要经过“外滩27号”外贸总公司的。
我们看到，做外贸是要懂规矩、看脸色的。
一张外贸单，要经过24道手续。
关系没处理好，要等半年。
我们看到，经营意识落后的外贸人，为此交了沉重的学费。
（厂长小宁波因为外商未履约，直接要跳河）
我们看到，外贸人为了承接订单，齐心协力、斗智斗勇。
（厂长小宁波为了卖惨，在外贸大楼现场摆起了地摊）
我们看到，工人自愿与工厂共患难，用下一年的工资帮工厂租赁设备，渡过难关。
在《繁花》里，我们看到了中国外贸人太多的辛酸往事和艰苦奋斗。但中国外贸的故事，又何止是90年代这一段？
中国外贸，曾是1950年代首创的广交会，是举全国之力冲破西方经济封锁，开启新大门的重要组成部分。
中国外贸，曾是民国时期几乎殖民地性质的贸易，既包括豆类、植物油、猪鬃等农产品原料及手工制品的出口，也包括机器、矿砂、煤油等生产资料和生活资料的进口。
中国外贸，曾是明清时期的十三行的硕果仅存，是禁海锁国之下的茶叶、生丝和土布的出口，以及棉花和纺织品的进口，甚至是南京条约前后**的进口。
中国外贸，曾是唐宋时期的海上丝绸之路，见证了盛世时期瓷器、茶叶的出口，以及宝石、香料的进口。
中国外贸，曾是秦汉时期的陆上丝绸之路。是张骞以身犯险，辗转打通西域之后，实现了玉器、丝绸的出口，以及马匹、皮草的进口。
中国外贸，又何止是《繁花》。
每一个时期的外贸，都是一代又一代创业者的筚路蓝缕，也都是特定历史机缘之下的顺势而为。
与过去的信息闭塞、摸着石头过河相比，当代中国外贸可谓前无古人。
公元2024年的当前，中国已经具备了独步全球、睥睨天下的全门类工业体系。
在产品方面，我们拿出了电、光、锂的“新三样”（电动汽车、光伏产品、锂电池）。
在商业和平台方面，我们更反客为主，推出了SHEIN、Temu、Tik Tok Shop、速卖通的“出海四小龙”。
今时已不同往日！
历史车轮滚滚向前，时代潮流浩浩荡荡。
在新的形势下，过时的可能不只是《繁花》里的“一张单子24道手续”，还可能是外贸人脑里的传统意识和路径依赖。
广大外贸人应该如何与时俱进、顺势而为？
我们印象中的外贸采购决策人
实际上真正影响采购决策的人
千禧一代（1981～1996年）现在占所有B2B购买决策的73％
在北美，超过50%的B2B采购业务全权负责人年龄在35岁以下
千禧一代买手=数字化采购手段
为什么展会/平台的效果都在打折扣，因为千禧一代买手都在通过全网各种途径采购。
展会/平台只是全网采购流程的一部分，官网/社媒/搜索引擎，比你想象的重要
新买家在决定合作前，触达的最低次数——8次
Gartner咨询公司的研究发现：
- 44％的千禧一代买手不喜欢与任何销售代表互动；
- 60%的决策流程在接触销售前已完成；
- 80％的B2B销售互动将发生在数字渠道。
另据报道：
- 75%的B2B采购商表示：意见领袖的内容能帮助形成供应商列表
- 采购商的购买旅程中，最大的时间花费在网络调研（27%,20 小时）
- 62%的B2B采购商表示，他们可以单凭网络内容来筛选供应商
- 在整个过程中，销售代表可能只占总采购员时间的 5%
新时代背景下，顺应千禧一代买手全网采购习惯的全网数字营销，已不可避免。
新一代外贸公司= 营销公司，新一代业务员=营销人
纯销售思维be like
70年前，我们的先辈依靠线下展会敲开国际贸易的大门，时代更迭，互联网引领的数字贸易时代下，独立站就成为了外贸的敲门砖。
独立站，是新一代外贸的营销支点，是新一代外贸的中心场景。
独立站是推广的着力点。
重构“人货场”数字营销三要素，建立以官网/独立站为中心场景的全媒体传播
新一代外贸人定要摒弃传统意识和路径依赖，抓住时代机遇，与时俱进、顺势而为！
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易海创腾成立于2017年，公司总部位于广州，员工规模200+，分公司覆盖深圳、中山、杭州。
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